L’affiliation est un concept qui a fait ses preuves auprès de nombreux annonceurs et sites éditeurs. Pour les premiers, ce levier marketing a permis de vendre des produits et services à une clientèle hautement qualifiée et de gagner en visibilité. Pour les seconds, l’affiliation a engendré un revenu supplémentaire.
Évidemment, et bien que l’affiliation soit une solution de marketing à la performance, du côté de l’annonceur, il est nécessaire de mettre en place une stratégie d’affiliation efficace pour espérer voir des résultats rapidement et obtenir des campagnes avec d’excellents ROI. Et cela passe par le bon choix de produits à vendre en fonction de vos cibles et de vos partenaires.
Du côté de l’affilié, il faut faire attention aux produits que l’on vend à son public.
Cet article pour en apprendre plus sur les produits à vendre en affiliation.
Le produit que vos clients veulent
Ne faisons pas durer le suspense plus qu’il ne faut : pour espérer vendre en affiliation rapidement, il faut faire la différence entre les produits que vos clients et prospects veulent et les produits dont ils ont besoin.
La différence est subtile pourtant elle existe. Et cela vaut d’autant plus si vous vous trouvez en fin de tunnel de conversion. En effet, en tant qu’annonceur, en utilisant des partenaires tels que des comparateurs de prix ou des sites de cashback, vous vous trouvez face à de potentiels futurs clients qui sont sur le point d’acheter. Il convient donc de leur fournir ce qu’ils veulent précisément.
Ceci étant dit, rien ne vous empêche, si vous le désirez, de cibler en même temps des prospects en début de tunnel de conversion par le biais de contenus attractifs. Tout dépend du cycle d’achat de votre produit.
Ainsi, dans les faits, il est possible de vendre tous types de produits par le biais de l’affiliation. Par contre, il est nécessaire de vous interroger autant sur vos cibles (en mettant en place des personas marketing) que sur les envies de ces dernières.
Mais aussi de réfléchir à la position de ces dernières au sein de ce fameux tunnel de conversion pour savoir comment les attirer, les convertir, les transformer en clients et/ou, finalement, les fidéliser.
Prenons un exemple concret pour illustrer cela en imaginant que vous vendiez des vêtements.
Pendant l’hiver, vous allez mettre en avant vos vêtements chauds en utilisant des partenaires en fin de tunnel de conversion (ceux que nous avons cités plus haut). Cela afin de capter une clientèle en phase d’achat. Par contre, rien n’empêche de préparer déjà la saison suivante par le biais de contenus de conseils évoquant vos vêtements de mi-saison. Ici, l’objectif étant de capter un public en phase de recherche d’idées pouvant se transformer, quelques mois plus tard, en futurs acheteurs.
Des outils et un argumentaire de vente efficaces
Vous l’avez compris : il est possible de tout vendre par le biais de l’affiliation. À condition de faire attention à la façon de le vendre.
Nous avons parlé de la saisonnalité et du principe d’immédiateté en opposant contenus promotionnels chauds et froids qui peuvent s’alterner, si besoin est (surtout dans le secteur de la mode).
Ceci étant dit, cela ne suffit pas. En utilisant l’affiliation, vous demandez à un partenaire de promouvoir vos produits à votre place. De ce fait, un annonceur doit offrir à ses affiliés les bons outils pour travailler efficacement.
Dans certains cas, le partage de votre flux produit suffit (c’est le cas des comparateurs de prix, par exemple). Vous définirez ainsi manuellement les meilleurs produits d’affiliation à mettre en avant.
Si vous faites appel à des influenceurs, il faudra identifier avec eux les points forts du produit et les angles d’attaque promotionnels. Cela afin qu’il puisse bien le promouvoir auprès de son public.
Sans oublier évidemment d’évoquer la rémunération qui peut se faire au CPC, au CPA, au CPL, etc. et l’outil de tracking associé. Mais aussi la mise en place de call to action.
Quelques conseils pour vous aider à mettre en place une campagne performante
Avant toutes choses, sachez que vous pouvez trouver des affiliés par vos propres moyens ou faire appel à une plateforme d’affiliation spécialisée ou non. Celle-ci faisant alors office de lien entre affiliés et annonceurs.
Chez Casaneo, par exemple, nous accompagnons nos clients dans la création de campagnes dans les univers de la mode et de la maison. Nous avons ainsi mis en place un réseau affinitaire de plus de 3000 affiliés de ces secteurs spécifiques. De plus, nous mettons à la disposition de nos clients un outil de tracking performant, une interface dédiée et, surtout, notre savoir-faire dans le domaine.
De plus, comme toutes campagnes marketing, une campagne d’affiliation nécessite une optimisation régulière. Cela afin d’identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et pouvoir rectifier le tir si besoin est.
Par contre, et c’est là une spécificité de l’affiliation, étant donné que vous passez par un partenaire pour promouvoir vos produits, il est important d’animer vos campagnes. Cela peut prendre la forme d’un boost ponctuel au niveau de la rémunération, des concours de vente avec récompense à la clé ou bien des dons en nature (des cadeaux, par exemple).
Finalement, certains se disent qu’il vaut mieux vendre peu de produits chers. D’autres estiment qu’il vaut mieux privilégier la vente par affiliation de nombreux produits peu chers. Cela dépend en fait du secteur. Pour voir ce qui marche, nous vous incitons à tester encore et encore. Mais surtout à vous demander ce que veulent vraiment vos clients. Et cela vaut aussi bien du côté des annonceurs que des sites éditeurs qui se doivent de travailler ensemble pour espérer obtenir de bons résultats en marketing d’affiliation.
Donc, en tant qu’annonceur, plutôt que de vous demander quel produit vendre, demandez-vous plutôt « Comment vendre mes produits ? À qui ? Et, surtout, avec quel partenaire faire de l’affiliation ? »
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