Vous savez sûrement que le marketing d’affiliation est un levier marketing à la performance qui consiste à mettre en relation un annonceur (affilieur) et un site d’affiliation éditeur (affilié) afin de promouvoir des produits ou services par le biais de publicités.
Mais savez-vous qu’il existe plusieurs types d’affiliés ? En fonction de vos besoins, vous ne choisirez donc pas la même typologie de partenaire.
Découvrez en détail chaque type d’affiliés et leurs avantages.
Les types de d’affiliés et leurs avantages
Que vous choisissiez de passer en affiliation directe ou par l’intermédiaire d’une plateforme d’affiliation spécialisée, découvrez les différents types d’affiliation que vous pouvez mettre en œuvre.
Les sites affinitaires
Ce type d’affilié est, sans aucun doute, le plus connu. Cette catégorie englobe tous les sites liés à votre thématique. Cela peut-être des blogs, des sites médias ou tous types de sites de contenu. L’objectif ici est de cibler précisément les sites sur lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse.
L’avantage étant de pouvoir décider facilement de la rémunération et du type de partenariat (bannière, contenu rédactionnel, etc.).
Par contre, certains sites affinitaires ne sont pas des experts de l’affiliation. De ce fait, il sera parfois nécessaire de les accompagner dans le déploiement et le suivi de vos campagnes d’affiliation (ou de passer par une plateforme d’affiliation).
Ceci étant dit, les sites affinitaires permettent de cibler des audiences très qualifiées. A ce titre, c’est un levier important à ne pas négliger.
Les réseaux sociaux et influenceurs
Seconds types d’affiliés : les personnes qui se servent des réseaux sociaux pour communiquer auprès de leur communauté. Appelées aussi influenceurs, ce sont d’excellents partenaires quand il s’agit de cibler, ici aussi, des audiences précises. Que ce soit sur Facebook, Instagram ou YouTube, les annonceurs ont à leur disposition un grand nombre d’outils et de données pour mettre en place des campagnes publicitaires basées sur une segmentation très précise.
A savoir : avant de contacter des influenceurs et de mettre en avant certaines de vos références, il convient de se renseigner au préalable sur leurs audiences et sur leurs capacités à fédérer et à animer une communauté autour d’une même thématique.
Ici aussi, tous les modes de rémunérations sont possibles.
Les sites de cashback
L’objectif d’un site de cashback est de permettre à ses utilisateurs de récupérer une partie du montant de leur achat (en prenant en compte la commission).
Utilisant principalement un mode de rémunération au CPA, ces sites se trouvent en fin de tunnel de conversion, lorsque l’acheteur sait déjà ce qu’il va acheter.
En cela, les sites de cashback sont à différencier des deux précédents types d’affiliés qui se situent, quant à eux, au début du tunnel de conversion.
Les sites de codes promos
Comme leur nom l’indique, les sites de codes promos proposent à leurs utilisateurs différentes promotions sur un large choix de références. Ces promotions peuvent prendre la forme de réductions sur le prix d’un produit ou bien d’une livraison gratuite.
Dans tous les cas, nous nous situons, ici aussi, à la toute fin du tunnel de conversion. De plus, il faut savoir que les promotions s’ajoutent à la commission.
Quelques chiffres à connaître pour bien évaluer la puissance de cet affilié :
- 53% des utilisateurs abandonnent leur panier s’ils ne peuvent pas obtenir de codes promos ;
- Les codes promos sont la première solution des internautes pour faire des économies (68% l’apprécient contre 24% pour les soldes) ;
- 42% des consommateurs peuvent changer de marque grâce à un coupon ;
- 67% des internautes ont mis un produit au panier pour profiter d’un code promo ;
- Le code promo permet de recruter 15% de nouveaux clients ;
- Le code promo génère un taux de conversion 7x supérieur.
Les guides shopping et comparateur de prix
Voici un type d’affilié intéressant pour toucher des intentionnistes en phase de recherche pour un achat. En effet, sur ce type de site d’affiliation, le prix est une donnée particulièrement importante. Il faut ainsi réfléchir précisément aux produits que vous souhaitez mettre en avant.
Très performant si vous voulez accroître la visibilité de vos produits, ces sites proposent des types de rémunérations au CPC ou au CPA.
À noter : il est indispensable de leur fournir des flux produits. Il sera donc nécessaire de vous intéresser à des gestionnaires de flux pour optimiser vos campagnes.
Retargeting
Le retargeting est une technique qui consiste à envoyer un message aux internautes ayant quitté votre site sans réaliser l’action envisagée (achat ou inscription à une newsletter) afin de les inciter à y revenir pour finaliser ce qu’ils ont commencé.
Cela peut prendre la forme d’un retargeting display (simple ou dynamique) ou d’un email remarketing avec, par exemple, une promotion sur le panier abandonné.
Utilisant des modèles de rémunération au CPC ou CPA, la plupart du temps, l’affilié travaillera à partir d’un cookie post-click.
A noter : pour aller chercher de nouveaux prospects, ce levier peut être couplé avec d’autres solutions telles que le ReachTargeting associant le retargeting à l’extension d’audience.
Le réengagement on-site
Une solution qui se rapproche du retargeting, mais intervient, quant à elle, directement sur le site. Au moment où l’internaute s’apprête à quitter le site, vous faites apparaitre un pop-up qui doit lui donner envie de rester par un message incitatif (incentive). Celle-ci peut, par exemple, contenir une promotion.
De nombreux dispositifs peuvent être mis en place avec un type de rémunération fixe ou au CPA. Par contre, attention à bien réfléchir aux scénarios d’affichage des messages pour éviter de proposer aux internautes des pop-up trop invasifs.
L’email marketing
Travailler avec ce type d’affilié permet d’obtenir des bases d’email segmentées selon vos critères. Ce qui signifie, en d’autres termes, et en théorie, que vous êtes capable d’obtenir facilement de nombreux nouveaux clients ou abonnés.
Très apprécié pour sa capacité à générer du lead et un taux de transformation important, il est possible de choisir un type de rémunération au CPL, CPC et parfois CPA.
Attention toutefois à choisir un affilié sérieux avec de véritables bases de données qualifiées et vous offrant la possibilité de vous accompagner dans la gestion de vos campagnes emails.
Le keywording
Ces affiliés également appelés “Keyworder” sont des experts de l’achat de mots-clés dans les moteurs de recherche. Leur objectif : identifier les mots-clés les plus rentables pour un secteur précis afin de générer le meilleur résultat au meilleur coût pour leurs clients.
Attention toutefois à ne pas entrer en concurrence directe avec vos annonces si vous utilisez, vous aussi, ce canal.
L’affiliation en marque blanche
Ce type d’affilié propose à l’affilieur de créer une page voire une boutique intégrée directement au site éditeur. Le meilleur exemple est celui d’Amazon.
L’objectif : profiter, pour l’affilieur, de la puissance de frappe d’un gros site pour gagner en visibilité et vendre ses produits directement sur celui-ci.
SI vous souhaitez vous faire accompagner par une plateforme d’affiliation, découvrez nos 5 critères pour bien la choisir.
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