L’affiliation est devenue, au fil du temps, un canal marketing de plus en plus plébiscité. Solution de marketing à la performance, l’affiliation permet aux annonceurs (affilieurs) de profiter de la popularité de sites partenaires (affiliés) pour vendre leurs produits et services ou pour se faire connaître auprès d’une audience qualifiée.
Que vous utilisiez déjà l’affiliation ou que vous souhaitiez en apprendre plus sur ce levier de business efficace, il est toujours utile de connaître les moyens d’optimiser la rentabilité de vos campagnes.
Choisir les bons sites éditeurs
Parce que l’affiliation repose sur un partenariat entre un annonceur et un site éditeur, il convient évidemment de bien choisir son ou ses partenaires commerciaux.
Plusieurs possibilités s’offrent à vous :
- Des sites affinitaires (blog ou site média, entre autres) ;
- Des influenceurs sur les réseaux sociaux ;
- Des sites de cashback, de codes promos ou de comparateurs de prix ;
- Des affiliés spécialisés en retargeting et/ou en réengagement on-site ;
- Des experts en email marketing ;
- Des keywordeurs ;
- Des sites pratiquant l’affiliation en marque blanche.
Évidemment, en fonction de votre activité et de votre objectif, il faudra sélectionner vos affiliés avec attention. Certains sont meilleurs pour obtenir des leads (les emailers, par exemple) tandis que d’autres sont conseillés pour améliorer vos ventes et votre chiffre d’affaires (les sites de bons plans, de cashback ou retargeters, entre autres).
Sans oublier de prendre en compte la commission de votre affilié.
Sélectionner le bon modèle de rémunération pour l’affiliation
L’affiliation est un levier de marketing à la performance. Cela signifie qu’un affilié sera rémunéré en fonction de ses résultats.
À ce titre, pour assurer un excellent ROI de vos campagnes, il est important de choisir le bon modèle de rémunération de vos campagnes d’affiliation.
Vous avez le choix entre différents modèles de rémunération allant du CPC au CPA en passant par le CPL.
Chacun est dédié à un objectif précis. Par exemple, le CPC est idéal pour améliorer votre visibilité en ligne tandis que le CPA est plutôt utilisé pour augmenter les ventes et que le CPL est apprécié quand il s’agit d’obtenir plus de contacts email ou des rendez-vous.
Évidemment, il est possible de les cumuler si vous le souhaitez.
Fournir des contenus et des outils promotionnels de qualité
Certains sites éditeurs sont équipés des bons outils pour permettre aux annonceurs de promouvoir facilement et rapidement leurs produits et services. Amazon, par exemple, fournit des solutions clé en main simples à mettre en place pour ses utilisateurs.
Dans tous les cas, vos contenus doivent être de qualité et souvent mis à jour pour être sûr de réussir vos campagnes d’affiliation.
N’oubliez pas non plus d’animer vos programmes d’affiliation en proposant à vos affiliés des challenges et défis. Le choix des bons partenaires est la base d’une campagne d’affiliation réussie. Il est donc conseillé de lier avec eux une relation sur le long terme. Et cela passe souvent par ce type de démarche.
Vous avez besoin d’aide ? Dans ce cas, sachez qu’il est possible de passer par une plateforme d’affiliation (telle que Casaneo) qui vous accompagne dans le choix des affiliés, la mise en place et l’optimisation de vos campagnes.
Profitez des temps forts commerciaux
Finalement, le meilleur moyen d’optimiser votre programme d’affiliation est de concentrer vos efforts sur les temps forts commerciaux répartis tout au long de l’année. Nous pensons évidemment aux fêtes de fin d’année et aux soldes. Mais il ne faut pas oublier non plus les différentes fêtes (des mères, des pères et des grands-mères) ainsi que la Saint-Valentin, Pâques ou la rentrée scolaire.
Préparez vos contenus promotionnels à l’avance et sélectionnez avec soin vos partenaires pour être sûr d’être prêt le jour J. Le moment venu, activez les bons leviers (guide shopping, code promo, réseaux sociaux, email retargeting, etc.) pour convertir vos prospects. Puis, quelques jours plus tard, vous devrez passer à la phase de fidélisation (par le biais d’une campagne emailing, par exemple).
En réfléchissant à l’optimisation de votre tunnel de conversion, vous travaillerez aussi sur le ROI de vos campagnes d’affiliation. Ensuite, comme chaque stratégie webmarketing, évaluez les résultats et effectuez les actions nécessaires pour améliorer encore la rentabilité de vos campagnes.
Entourez-vous de partenaires de qualité
Pour être sûr de réussir vos campagnes d’affiliation et optimiser leur ROI, il est, souvent, nécessaire de faire appel à des experts.
À ce titre, sachez que Casaneo est une plateforme d’affiliation spécialisée dans la mode et la maison.
Nos forces :
- La création d’un réseau affinitaire de plus de 3000 affiliés ;
- Le développement d’un modèle de rémunération à la pure performance ;
- La mise à disposition d’un outil de tracking offrant une traçabilité optimale ;
- Une interface personnalisée et la possibilité de se faire accompagner par un account manager dédié.
Contactez-nous et laissez-nous vous aider à optimiser le ROI de vos campagnes d’affiliation.
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