Avant toutes choses, nous vous souhaitons une excellente nouvelle année 2021 ! Pour reprendre doucement après les fêtes de fin d’année, intéressons-nous aux bases de l’affiliation.
En effet, bien que les témoignages d’entreprises qui ont réussi à faire évoluer leur business grâce à l’affiliation soient légion, la réussite de sa campagne d’affiliation demande de connaître au moins les bases de cette technique de marketing à la performance.
Nous vous proposons un court guide pratique qui va vous aider à y voir plus clair sur ce concept important.
Comprendre le principe de l’affiliation
Commençons par définir le principe du marketing de l’affiliation.
Celui-ci repose sur un partenariat entre un annonceur (affilieur) qui veut communiquer sur son entreprise ou un produit et un site éditeur (affilié) qui accepte de faire de la publicité sur son site ou auprès de sa communauté en échange d’une rémunération (une commission, en règle générale).
L’affiliation peut être utilisée pour améliorer son chiffre d’affaires, sa notoriété ou obtenir du lead, au choix de l’annonceur.
Apprendre à définir ses objectifs
L’affiliation est un levier de business intéressant, car elle repose sur un modèle à la performance. En effet, l’affilié n’est rémunéré que sur la base des résultats obtenus. À ce titre, l’affiliation possède un modèle garantissant un retour sur investissement (ROI) de vos campagnes.
Ceci étant dit, il est tout de même nécessaire de définir précisément vos objectifs pour améliorer les performances de vos programmes.
Lorsque l’on débute en affiliation de nombreuses questions doivent être posées : questionnez-vous sur les raisons qui vous poussent à utiliser l’affiliation : est-ce pour promouvoir un produit ou un service spécifique ? Est-ce pour obtenir plus de lead ou de visibilité ?
En fonction des réponses à ces questions, vous n’utiliserez pas les mêmes outils de communication (bannières, contenus éditoriaux, emailing, codes de réduction, etc.). Ni les mêmes partenaires commerciaux. Sans oublier les modes de rémunération (CPC, CPL, CPA, etc.) qui peuvent évoluer.
Choisir le bon partenaire
De plus en plus de sites pratiquent l’affiliation. Ainsi, il n’est pas difficile de trouver un site éditeur sur son secteur d’activité.
Pour autant, il peut être pertinent de se faire accompagner par un partenaire de confiance telle qu’une plateforme d’affiliation prenant le rôle de tiers dans la relation qui lie annonceur/affilié.
En plus de fournir les outils pour mettre en place des campagnes performantes, une plateforme d’affiliation propose un réseau d’affiliés qualifiés. Mais aussi des outils de tracking offrant une traçabilité optimale pour une analyse affinée de la performance des programmes côté affilieur et une récupération des commissions sans retard pour les affiliés.
Évaluer et réajuster ses performances si besoin
Comme toute campagne marketing, il est nécessaire de surveiller attentivement les résultats de vos campagnes d’affiliation pour optimiser vos actions si besoin est.
Nous vous conseillons aussi de mettre en place des défis et challenges pour motiver vos affiliés aussi souvent que possible. Cela est surtout utile lors des temps forts commerciaux (fête de fin d’année, Saint-Valentin, etc.) pour booster votre ROI sur la période définie.
À l’approche des soldes d’hiver, vous savez donc ce qu’il vous reste à faire. N’hésitez pas à nous contacter si vous voulez en savoir plus.
