Le Black Friday a sonné le début des achats des fêtes de fin d’année. En effet, Noël arrive à grands pas et les consommateurs ont 1 mois pour trouver les bons cadeaux pour leurs proches.
Mais ce n’est pas la seule période qui doit intéresser les commerçants. Car les soldes d’hiver 2023 débutent le 11 janvier 2023 (jusqu’au 7 février). Ainsi, parce qu’un temps fort commercial en cache un autre, il est important de réfléchir déjà, si ce n’est pas déjà fait, à la promotion de vos produits durant ces soldes.
Nous vous proposons les meilleurs conseils pour utiliser l’affiliation à son plein potentiel pendant ce moment important.
En période de solde, privilégiez le cashback et les codes promos
Le cashback gagne de plus de plus de terrain au fil du temps. D’ailleurs, de nombreuses études indiquent que le cashback est un critère décisif d’achat (55% des acheteurs) et un gage de confiance (75%). Nous vous invitons à découvrir le top 10 des sites de cashback.
Le code promo, quant à lui, reste un levier de business important, car, contrairement au cashback qui permet de gagner de l’argent après un achat (et qui impose donc d’acheter), le code promo réduit directement le prix.
Dans tous les cas, la période de soldes étant une période de bonnes affaires pour les internautes, il est évident que ces leviers d’affiliation sont à privilégier pour attirer de nouveaux clients.
Les influenceurs, réseaux sociaux et guides shopping : d’excellents leviers de business pour attirer de nouveaux clients
Aujourd’hui, le bouche-à-oreille reste l’une des méthodes les plus efficaces pour donner envie aux internautes de s’intéresser à vous. En effet, en tant que consommateur, on apprécie tous d’avoir l’avis d’anciens clients, de spécialistes et/ou de nos proches avant d’acheter un article (surtout si celui-ci est cher).
C’est pour cela que les influenceurs sont particulièrement importants durant les périodes de soldes. Les internautes vont être bombardés de publicités et d’offres spéciales à saisir d’urgence. Il peut donc être difficile de s’y retrouver (surtout si on ne souhaite pas se lancer dans un exercice de comparaison complexe et chronophage).
En tant que marque, s’affilier avec un influenceur reconnu sur votre secteur peut donc vous aider à attirer à vous des personnes qui ne connaissent pas votre marque.
Attention toutefois à choisir précisément vos partenaires commerciaux et à leur fournir les bons éléments pour recommander votre article.
N’hésitez pas aussi à utiliser les sites de guides shopping et les réseaux sociaux pour mettre en avant vos références durant les soldes.
Le display : un classique qui mérite toute votre attention
La bannière est l’un des supports les plus utilisés en affiliation. Ce format publicitaire est aussi l’un des plus vieux d’internet. Ceci étant dit, cette pratique a évolué avec le temps et les attentes des internautes.
Nous sommes donc très loin des bannières clignotantes très agressives. Aujourd’hui, nous nous servons plutôt de bannières minimalistes et dynamiques qui répondent aux besoins des consommateurs.
En effet, depuis l’émergence de la data, il est devenu possible de proposer des messages publicitaires personnalisés en rapport avec les recherches et activités de ses cibles. Le but ici étant de créer des scénarios (remarketing) afin de répondre précisément aux besoins de l’internaute (formulé ou non). Ainsi, en fonction de sa nature (prospect, personne ayant visité votre site, client…) et de son avancée sur le parcours d’achat (simple visite du site, mis au panier sans achat, achat récent…), vous lui proposerez un message différent sur les sites de vos partenaires affiliés.
A noter : ce conseil vaut aussi pour l’emailing qui peut être un levier de business puissant si bien utilisé.
Choisir le bon affilié et la bonne rémunération : la clé pour attirer de nouveaux clients
Une fois que vous avez choisi les leviers d’affiliation qui vous intéressent, il faut réfléchir au choix de l’affilié et à la rémunération liée à votre programme.
Concernant l’affilié, nous vous recommandons évidemment de vous rapprocher de partenaires qui possèdent une bonne réputation sur leur secteur. Mais pas seulement ! Car il est aussi nécessaire d’étudier la base de données visiteurs du site ou de l’influenceur. Le but étant de cibler précisément le public souhaité en fonction de vos objectifs initiaux tout en étant sûr que votre message soit le plus performant possible en répondant aux besoins et envies de vos cibles.
Concernant la méthode de rémunération, de nombreux annonceurs et affiliés proposent de mettre en place une rémunération au CPC (Coût par Clic). Toutefois, ce n’est pas le seul mode de rémunération disponible. En effet, vous pouvez avoir recours à une rémunération au CPA (Coût par Action), CPL (Coût par Lead) ou encore CPM (Coût par Mille). Pour certains programmes, il est même possible d’en cumuler plusieurs.
N’oubliez pas de challenger vos affiliés durant la période des soldes
Durant les temps forts commerciaux de l’année, il est important de donner envie à vos partenaires de vous mettre en avant par rapport à vos concurrents. Pour cela, vous pouvez animer votre programme et challenger vos affiliés en proposant durant ce temps fort commercial des commissions plus élevées ou des récompenses diverses et variées pour les meilleurs affiliés.
Bien qu’il soit conseillé d’animer aussi régulièrement que possible son programme d’affiliation, c’est particulièrement indispensable durant la période des soldes. Car en motivant vos partenaires commerciaux, vous leur donnerez envie de pousser vos références afin d’augmenter leurs commissions. Tout le monde y gagne !
Pour en savoir plus, les experts de la plateforme d’affiliation Casaneo sont à votre disposition pour vous aider à choisir les bons leviers d’acquisition et les bons affiliés ainsi que la méthode de rémunération adéquate. Notre objectif : vous aider à booster vos ventes en attirant un maximum de clients durant les soldes d’hiver 2023.
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