La collaboration avec des influenceurs est vite devenue monnaie courante pour les commerces qui souhaitent gagner en visibilité et booster leurs ventes. Très présents et influents sur les réseaux sociaux, ils peuvent grandement vous aider à atteindre vos objectifs. Une aide qui a un coût. Que vous passiez par une plateforme d’affiliation ou que vous optiez pour une collaboration directe, vous devez les rémunérer pour leurs publications. Comment connaître le montant à dépenser ? Voici les éléments essentiels à considérer pour déterminer le budget à allouer pour votre collaboration.
Quels sont les facteurs à considérer ?
Le tarif des influenceurs peut varier en fonction de nombreux éléments liés à leur présence en ligne et au type de contenu qu’ils produisent. Vous désirez collaborer avec un influenceur pour promouvoir votre marque ? Voici les principaux aspects à prendre en compte pour fixer le tarif d’un influenceur.
Le nombre d’abonnés
Le nombre d’abonnés que possède un influenceur fait partie des principaux points à considérer. Plus l’audience est grande, plus le coût par publication sera élevé. Il existe différentes catégories d’influenceurs, classées selon leur nombre d’abonnés :
- Nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés) : cette catégorie est relativement nouvelle. Les véritables influenceurs commencent généralement à partir de 10 000 abonnés.
- Micro-influenceurs (10 000 à 50 000 abonnés) : ils possèdent une audience fidèle et engagée, souvent dans des niches spécifiques.
- Influenceurs moyens (50 000 à 250 000 abonnés) : ces derniers ont une portée plus large et maintiennent une interaction de qualité avec leur audience.
- Macro-influenceurs (250 000 à 1 000 000 abonnés) : leur tarif est plus élevé en raison de la portée massive qu’ils peuvent offrir.
- Célébrités/Méga-influenceurs (plus de 1 000 000 d’abonnés) : cette catégorie englobe souvent des personnalités publiques ou des stars médiatiques, avec des tarifs très élevés, proportionnels à leur immense visibilité.
On peut certes en déduire que plus un influenceur possède d’abonnés, plus le coût d’une publication est élevé. Il faut par ailleurs aussi tenir compte du taux d’engagement de l’audience. Un nombre d’abonnés élevé ne signifie pas forcément une interaction active.
Le choix de la plateforme sur laquelle l’influenceur est actif influence également les tarifs. Chaque réseau social a ses spécificités en termes d’effort requis pour la création de contenu et d’engagement du public. Voici un aperçu des principales plateformes et de leur impact sur les coûts.
- YouTube est considéré comme la plateforme la plus coûteuse. La production de vidéos de qualité nécessite un investissement important en temps, en matériel et en montage. Cela justifie donc des tarifs plus élevés.
- Instagram est très populaire, notamment pour les photos et les Stories. Avoir une simple photo peut demander une journée entière de préparation, ce qui peut faire monter les prix.
- Facebook : il peut être difficile de développer sur Facebook une large audience. Le coût par abonné peut être élevé, notamment pour les micro et moyens influenceurs.
- TikTok gagne aussi en popularité, mais le niveau d’engagement peut être variable. Les influenceurs avec un fort taux d’engagement facturent plus cher.
- Twitter et Snapchat sont généralement les moins chers. Le contenu y est plus rapide à produire et demande moins d’efforts.
Le type de contenu
Le type de contenu que vous souhaitez promouvoir vous permettra aussi d’évaluer le tarif à fixer. Certains formats demandent plus de temps et d’effort que d’autres, ce qui se reflète dans les coûts. Voici les différents types de contenus, classés du plus cher au moins coûteux :
- Le contenu vidéo de longue durée nécessite beaucoup de planification, de tournage et de montage. C’est certainement l’option la plus coûteuse.
- Le contenu vidéo de courte durée est plus rapide à réaliser, mais reste toujours plus cher qu’une simple photo.
- Les séances photo à grande échelle impliquent plusieurs lieux, des tenues différentes et des accessoires, ce qui augmente significativement les frais.
- Les publications instantanées, notamment sur Snapchat ou Instagram Stories, sont souvent moins chères.
- Le contenu écrit de longue durée (articles ou billets de blog) nécessite une recherche approfondie, ce qui peut également augmenter les coûts.
- Le contenu écrit de courte durée reste le moins cher. Il s’agit de publications plus simples à rédiger et à publier.
En ce qui concerne toujours le contenu, vous devez aussi prendre en compte la durée de sa visibilité. Un post permanent, visible indéfiniment sur le profil de l’influenceur, sera plus cher qu’un contenu temporaire, comme une Story Instagram.
Les autres facteurs à considérer
D’autres éléments peuvent également faire varier le tarif d’une collaboration avec un influenceur. Si une campagne exige, par exemple, que l’influenceur se déplace pour des événements ou des séances photo, ces frais seront ajoutés au coût final. Les influenceurs qui apportent une touche créative unique à leurs publications peuvent aussi justifier des tarifs plus élevés.
Un partenariat exclusif qui empêche l’influenceur de collaborer avec d’autres marques dans le même secteur peut également augmenter le tarif. Si vous souhaitez réutiliser le contenu créé par l’influenceur pour d’autres campagnes ou sur d’autres plateformes, cela impliquera un coût supplémentaire.
Quel type de paiement proposer aux influenceurs ?
Plusieurs options de paiement peuvent être envisagées en fonction de la portée de l’influenceur, de la nature de la campagne et des objectifs marketing. Voici les principaux types de rémunération à proposer aux créateurs de contenu.
Le paiement forfaitaire
Le paiement forfaitaire est l’une des méthodes les plus courantes pour rémunérer un influenceur. Il consiste à convenir d’un montant fixe en euros pour un contenu sponsorisé spécifique. Le tarif varie en fonction de la portée de l’influenceur, calculée souvent selon le nombre d’abonnés. En 2024, la grille tarifaire repose sur une estimation de 10 euros par tranche de 1 000 abonnés pour une publication sponsorisée.
Un micro-influenceur avec environ 10 000 abonnés peut, par exemple, recevoir 100 euros pour une publication. Un créateur avec une communauté dépassant les 100 000 abonnés peut être rémunéré 1 000 euros ou plus. Pour les méga-influenceurs avec des millions de followers, la rémunération peut atteindre ou dépasser les 10 000 euros par publication.
La commission sur les achats
Le paiement par commission ou marketing d’affiliation est une autre approche couramment utilisée, notamment pour les collaborations à long terme. L’influenceur reçoit un pourcentage des ventes générées grâce à un lien d’affiliation ou à un code promotionnel partagé avec son audience. Cette stratégie permet de récompenser les influenceurs en fonction de leur performance et de l’impact direct de leur contenu sur les ventes. Les commissions oscillent généralement entre 10 et 20 % des ventes. Notons que ce taux varie selon les secteurs d’activité.
Ce modèle est particulièrement avantageux pour les commerces qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement (ROI). L’influenceur doit investir davantage de temps et d’efforts pour promouvoir le produit. Il est donc recommandé de laisser à l’influenceur une certaine liberté créative pour qu’il puisse adapter la promotion à son style et à son audience.
Le paiement en « nature »
Vous disposez d’un budget limité ? Vous souhaitez collaborer avec des nano ou micro-influenceurs ? Pensez au paiement en nature. Ce type de rémunération consiste à offrir des produits gratuits en échange d’une publication ou d’un avis favorable. Cette approche peut être très efficace pour les créateurs de contenu qui débutent ou ceux qui sont déjà intéressés par le produit en question.
Soulignons quand même que le paiement en nature peut ne pas garantir la même qualité ou quantité de contenu qu’un paiement monétaire. Les influenceurs ne sont pas toujours tenus de créer du contenu après avoir reçu un produit gratuit. Pour bénéficier des avantages de cette stratégie, sélectionnez les influenceurs qui sont alignés avec les valeurs de la marque et susceptibles de promouvoir votre produit de manière authentique.
La combinaison de plusieurs options de paiement
Vous pouvez aussi envisager de proposer différentes options de paiement pour maximiser les chances de succès d’une campagne d’influence. Vous pouvez, par exemple, combiner un paiement en nature avec une commission sur les ventes. Il est aussi possible d’offrir un paiement forfaitaire en plus de produits gratuits. Cette flexibilité permet de motiver les influenceurs à s’impliquer davantage dans la promotion. De votre côté, vous pouvez ajuster le montant investi en fonction de vos objectifs.
Ce mode de paiement combiné offre une plus grande incitation à l’influenceur notamment s’il doit créer plusieurs publications ou promouvoir le produit sur différents canaux (stories, vidéos, articles de blog, etc.). Vous pouvez aussi négocier un compromis financier qui peut être plus avantageux à long terme.
Nos conseils pour optimiser le paiement des influenceurs
Vous comprenez à présent que plusieurs éléments importants sont à prendre en compte pour définir le budget que vous devez allouer pour votre campagne d’influence. Le plus important est de payer à temps vos collaborateurs et de suivre de près leur performance. Passer par une plateforme d’affiliation comme Casaneo peut faciliter l’automatisation des paiements et garantir une gestion fluide.
La variabilité des tarifs
Souvenez-vous que les tarifs des influenceurs varient considérablement à l’international. Différents facteurs influencent ces prix comme la maturité du marché, la demande d’influenceurs ou encore les conditions économiques locales. Vous devez donc comprendre ses fluctuations pour déterminer le budget à consacrer et la stratégie à adopter.
Le cadre juridique
Considérez aussi les différentes conditions juridiques et contractuelles. Vous devez formaliser la rémunération, les attentes en matière de contenu, ainsi que les droits d’utilisation des créations. Respecter les réglementations publicitaires garantit la transparence et la confiance entre la marque et l’influenceur.
Le suivi des indicateurs clés et du retour sur investissement
Surveillez aussi de près les différents indicateurs clés pour suivre le retour sur investissement de vos campagnes de marketing d’influence. Il peut s’agir des taux d’engagement, des taux de conversion et de l’impact global sur les ventes. Vous pourrez évaluer l’efficacité de vos campagnes et ajuster vos stratégies en fonction des données récoltées. Là encore, des plateformes spécialisées comme Casaneo peuvent vous accompagner dans le suivi des résultats et l’optimisation en temps réel de vos campagnes.
