Un programme d’affiliation est la rencontre entre un annonceur qui souhaite communiquer sur une offre précise et un affilié qui se charge d’en faire la promotion auprès de ses utilisateurs.
Ainsi, il est évident qu’un programme d’affiliation réussi passe par une sélection réfléchie et précise des affiliés.
Découvrez nos conseils pour développer votre programme d’affiliation en recrutant les bons affiliés.
Créez une page dédiée sur votre site
Avant toutes choses et avant même de songer à recruter de nouveaux affiliés, nous vous conseillons de créer une page spécifique expliquant précisément les conditions et les avantages de votre programme d’affiliation.
Cette page pourra même servir de landing-page pour vos futures publicités (sur Google Ads, par exemple).
Soyez aussi précis que possible et répondez à toutes les questions de vos affiliés. Cela afin qu’ils possèdent toutes les clés pour se lancer en toute sérénité.
En prime, placez un lien dans le footer de votre site pour y accéder facilement.
Sélectionner la bonne typologie d’affiliés
C’est, selon nous, le conseil le plus important : il est nécessaire de sélectionner le bon type d’affilié avec la bonne rémunération.
Voici la liste de tous les affiliés :
- Les blogueurs et les influenceurs ;
- Les sites affinitaires ;
- Les sites de code promo et cashback ;
- Les sociétés de Adtech (retargeting ; pre-targeting, réengagement on-site, etc.)
- Les comparateurs de prix et guides shopping ;
- Les emailers ;
- Les réseaux de sous-affiliation ;
- Les keyworders.
En fonction de votre objectif initial (gain de visibilité ou augmentation des ventes), vous sélectionnerez des types d’affiliés différents. À vous ensuite de recruter les affiliés intéressés par votre programme.
À savoir : une fois recrutés, il ne faut pas oublier d’animer vos programmes et de challenger vos partenaires afin de les motiver.
Soignez votre relation client
Et si vos clients vous aidaient à recruter vos affiliés ? Comment ? En prenant en compte leurs habitudes de consommation et de navigation. En effet, en vous intéressant à vos clients, vous saurez où et à quel moment les contacter. Ce qui vous aidera dans le recrutement de vos affiliés.
À noter : n’hésitez pas à créer des fiches personas marketing de vos cibles que vous pourrez compléter et/ou modifier au fil du temps en fonction des résultats obtenus en vous intéressant précisément aux résultats obtenus.
Regardez du côté de vos concurrents
Savez-vous que vos concurrents peuvent aussi être de vraies mines d’or pour l’optimisation de vos campagnes marketing ? En effet, vous pouvez vous inspirer de leurs actions pour votre stratégie.
Et cela vaut aussi pour vos campagnes d’affiliation. N’hésitez donc pas à scruter les actions de vos concurrents en affiliation et contactez, à votre tour, les mêmes affiliés qui peuvent être intéressés par vos produits.
À noter : vous pouvez même être agressif en proposant un programme d’affiliation plus intéressant. Ce qui, à terme, motivera votre affilié et l’incitera à mettre votre marque en avant.
Utilisez les moteurs de recherche pour trouver vos affiliés
C’est connu : les moteurs de recherche ont réponse à tout. Ce faisant, il est possible de recruter des affiliés pertinents pour votre activité en passant par Google ou Bing.
Pour cela, mettez-vous à la place de vos clients et faites une recherche en utilisant des mots-clés qu’ils pourront taper dans le champ prévu à cet effet.
Par exemple : avis « produit » ou comparatif « produit ».
Vous tomberez alors sur une liste de sites qui seront autant de candidats potentiels pour votre programme d’affiliation. Il ne vous reste plus qu’à les contacter et à échanger avec eux.
Faites la publicité de votre programme d’affiliation
En plus de toutes les solutions décrites précédemment, nous vous conseillons de réaliser, vous aussi, la publicité de votre programme d’affiliation.
Cela peut se faire de différentes manières :
- Vous pouvez parler de votre programme sur vos réseaux sociaux ;
- Vous pouvez utiliser les bases de prospects qualifiées de partenaires emailers ;
- Vous pouvez publier votre programme d’affiliation sur des annuaires ou des forums spécialisés en affiliation et publicité en ligne ;
- Vous pouvez aussi utiliser Adwords pour mettre en avant votre programme d’affiliation (à condition d’avoir un certain budget).
- Vous pouvez passer par une plateforme d’affiliation comme Casaneo qui fera la promotion de votre programme auprès de son réseau d’affiliés.
Sans oublier de mettre en place un programme de parrainage afin de donner envie à vos affiliés actuels d’inciter d’autres affiliés à vous rejoindre.
Le networking
Dernière possibilité pour recruter des affiliés : quitter le monde du virtuel pour celui des rencontres physiques. En effet, vous pouvez recruter des partenaires affiliés sur des salons ou des événements dédiés à cette pratique (des conférences par exemple). En échangeant avec les intervenants et les personnes présentes, vous pourrez décrire votre programme et, peut-être, trouver des partenaires commerciaux.
Dans tous les cas, les équipes Casaneo sont à votre disposition pour vous aider à mettre en place votre programme d’affiliation. Contactez-nous si vous évoluez dans les univers de la mode et de la maison.
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