L’affiliation séduit de plus en plus d’entreprises désireuses de se faire connaître, mais aussi d’augmenter leur base de clients et leur chiffre d’affaire. Vous cherchez à améliorer le taux de conversion de votre site web ? L’affiliation est un levier marketing qui a déjà fait ses preuves dans le cas d’une stratégie de marketing low-funnel. Voici pourquoi.
Comment tirer parti de l’affiliation pour développer sa stratégie de marketing low-funnel ?
L’importance d’une bonne stratégie de low-funnel
On estime que 100% des prospects se retrouvent dans le « high funnel » mais seulement 1 à 3% vont jusqu’au « low funnel ». A cette étape finale de l’entonnoir de conversion, les prospects se convertissent en clients voire, pour certains, en clients fidèles. Le client fidèle est précieux pour une entreprise, quelle qu’elle soit, parce qu’il revient régulièrement sur le site pour découvrir les nouveautés et acheter. Il peut également recommander le produit ou service acheté à ses proches, ses amis ou ses collègues.
Le « high funnel », première étape de l’entonnoir de conversion, est importante parce que c’est à ce moment-là que vous attirerez un maximum de prospects. Avec une bonne stratégie de high-funnel marketing, vous allez faire connaître votre entreprise, cibler votre potentielle clientèle et donner une bonne image de vos produits et services.
Les étapes suivantes, au cœur de l’entonnoir de conversion, vous permettront de construire une relation de confiance avec vos prospects afin de leur donner envie de devenir des clients.
Le « low-funnel », dernière étape de l’entonnoir de conversion, est décisive. Vous aurez perdu une majeure proportion de prospects en chemin. Vous devez alors convertir un maximum des prospects restants en clients. Pour cela, vous allez devoir les convaincre d’acheter votre produit ou service, mais aussi les fidéliser.
L’étape du low-funnel est votre dernière chance d’influencer le prospect en faveur d’une décision d’achat. Vous devez le convaincre de vous choisir plutôt que vos concurrents. S’il achète, vous devez également l’inciter à revenir pour devenir un client fidèle. Une bonne stratégie de low-funnel vous permettra alors d’augmenter votre base de clients et, par conséquent, votre chiffre d’affaires.
Comment l’affiliation peut-elle convertir vos prospects et fidéliser vos clients ?
Il existe plusieurs leviers permettant d’améliorer sa stratégie de low-funnel marketing et l’affiliation en fait partie. On peut utiliser ce levier à chacune des étapes de l’entonnoir de conversion :
- En « high-funnel », l’affiliation peut vous aider à amener de nouveaux visiteurs sur votre site web.
- Au milieu de l’entonnoir, l’affiliation peut donner envie aux prospects qui se sont intéressés à votre site d’y revenir.
- En « low-funnel », l’affiliation va convaincre les prospects qui sont revenus d’entamer et finaliser une action d’achat.
L’affiliation est un moyen efficace de séduire vos prospects parce qu’elle permet de cibler et personnaliser votre stratégie de marketing. En menant une campagne d’affiliation sur des sites partenaires bien choisis, vous pourrez répondre précisément aux besoins de votre cible et leur proposer un message personnalisé et incitatif.
L'Affiliation Marketing à votre portée
LES CLÉS POUR PROFITER AU MIEUX DE CE LEVIER EN PLEIN ESSOR Téléchargez le guide !Quels supports d’affiliation pour obtenir de meilleurs résultats en low-funnel ?
D’après des statistiques rapportées en 2023 sur le site BloggingX, 81% des marques utilisent l’affiliation pour améliorer leur résultat et leur chiffre d’affaires. Les campagnes d’affiliation représentent en moyenne 30% des revenus d’une entreprise et dans le domaine du marketing et de la publicité, l’affiliation génère entre 15 et 30% des ventes.
Ces chiffres ne sont pas surprenants quand on sait que l’affiliation peut intervenir efficacement à chaque étape du tunnel de conversion ! Une campagne d’affiliation peut utiliser des supports divers et variés comme les bannières publicitaires, les mailings, les liens externes dans un texte, les flux de produits ou encore les offres et cadeaux à destination du prospect à convertir, comme un code de réduction.
Dans le cas du low-funnel marketing, certains supports d’affiliation sont particulièrement recommandés pour accroître vos chances de convertir et fidéliser vos prospects : le cashback, le retargeting et les coupons ou offres promotionnelles.
Les partenaires de cashback
Les sites de cashback sont directement placés à la fin de l’entonnoir de conversion, puisque pour que cela fonctionne, il est indispensable d’effectuer un achat. Le système de cashback permet d’offrir le remboursement d’une certaine somme d’argent (5%, 10%, 15%…) au consommateur qui vient de faire un achat.
D’après une étude sur le cashback menée par le Syndicat National du Marketing à la Performance et le groupe Xerfi, le taux de conversion des prospects grâce au cashback est deux fois plus élevé que celui des autres canaux. Aussi, 58% des acheteurs en ligne considèrent que le cashback est l’un des premiers critères de décision lorsqu’ils choisissent un commerçant en ligne.
Optez pour un partenariat avec un site de cashback afin de tirer parti de l’engouement du consommateur pour ce type d’offre ! Cependant, les sites partenaires de cashback sont nombreux. Pour faire votre choix, vous pouvez comparer les montants des commissions demandées par les sites de cashback sur vos ventes. Elles peuvent aller de 1 à 7% selon le partenaire.
Les coupons et offres promotionnelles
D’après la même étude sur le cashback, les coupons de réduction sont le second levier le plus efficace pour augmenter son chiffre d’affaires. Très attractive pour le prospect, le coupon de réduction peut aussi être limité dans le temps (une vente flash, par exemple) afin de créer un sentiment d’urgence qui va inciter l’acheteur à réaliser l’achat rapidement.
Vous pouvez opter pour un partenariat avec un site de couponing ou site de bons plans, qui fera apparaître votre offre et pourra rediriger les prospects intéressés vers votre site.
Le retargeting
Le retargeting consiste à cibler les internautes qui se sont intéressés à votre site ou à vos produits, par exemple en consultant une page, en constituant un panier etc.). Lorsque l’internaute navigue sur le site de votre partenaire affilié, il retrouvera des publicités et messages incitatifs en lien avec les produits qui l’on intéressé.
Toujours selon l’étude menée par le Syndicat National du Marketing à la Performance et le groupe Xerfi, le retargeting est le quatrième levier le plus efficace pour augmenter son chiffre d’affaires. Il offre également un avantage de taille : vous pouvez choisir les sites partenaires sur lesquels vous souhaitez faire réapparaître vos offres. Ainsi, vous pouvez choisir une thématique et un ton qui correspond à votre marque pour affiner encore plus le ciblage de vos prospects à convertir.
Pour conclure, des partenariats avec des sites de cashback, des sites de couponing et des solutions de retargeting vous permettront d’accroître les résultats de votre campagne d’affiliation si vous cherchez à convertir et fidéliser vos clients. Séduit par une offre ciblée, personnalisée et avantageuse, vos prospects n’hésiteront pas à acheter sur votre site et y revenir pour découvrir vos produits et vos offres.
Besoin de conseils pour développer votre activité ? Faites confiance à notre plateforme d’affiliation ! Nos experts sont là pour vous accompagner et vous aider à optimiser votre stratégie. Grâce à notre expérience, nous saurons vous orienter vers les meilleures pratiques et solutions pour activer les meilleurs leviers low-funnel pour augmenter vos ventes.
