L’affiliation est un levier de business de plus en plus populaire auprès des annonceurs. En effet, cette solution de marketing à la performance permet de toucher un public plus large avec des messages promotionnels pertinents et personnalisés.
Bien qu’il soit possible de l’utiliser tout au long de l’année, certaines périodes sont plus propices pour mettre en place des campagnes d’affiliation. Parmi ces temps forts commerciaux, nous trouvons évidemment la rentrée scolaire correspondant aussi au retour de vacances.
Découvrez nos conseils pour préparer vos campagnes d’affiliation pour la rentrée.
Pourquoi s’intéresser à l’affiliation à la rentrée ?
Pour beaucoup de familles, la rentrée est un retour à la réalité. Après plusieurs semaines de repos (hors du domicile ou non), le moment est venu de se remettre au travail. Les enfants retournent à l’école et les parents reprennent le chemin du bureau.
Les marques le savent bien : la rentrée est une période commerciale intéressante. En effet, les enfants ont besoin de nouvelles fournitures scolaires et de nouveaux vêtements. Ce qui peut donner aussi envie aux parents de faire du shopping pour eux.
De plus, l’été est sur le point de se terminer et on va commencer à se retrouver plus souvent en intérieur. Certains profitent donc des derniers beaux jours pour redéfinir leur intérieur et/ou faire des achats déco. C’est aussi une période intéressante pour le secteur de la maison puisque c’est le moment choisi par de nombreux étudiants pour investir leur nouvel espace (studio, chambre d’étudiant, appartement en colocation…).
Sans oublier que certaines familles profitent d’aides de l’État pour réaliser leurs achats importants de rentrée. Ce qui, pour les marques, facilite le passage de prospect à client.
Définissez précisément votre cible et la façon d’aller à sa rencontre
Évidemment, vous ne serez pas la seule entreprise à vouloir communiquer sur vos produits et services à la rentrée. La concurrence peut donc être rude. C’est pourquoi il est nécessaire de prendre le temps de réfléchir précisément à votre stratégie et à la mise en place de vos campagnes d’affiliation.
Pour commencer, interrogez-vous sur le profil type de votre cible. À la rentrée, nous pensons surtout aux parents et aux enfants. Mais aussi aux enseignants, aux jeunes adultes encore en étude ou en formation et adolescents.
N’hésitez pas à mettre en place autant de fiches personas que de cibles afin d’apprendre à mieux connaître vos clients et prospects. Pour cela, émettez des hypothèses que vous pourrez ensuite confirmer ou infirmer à l’obtention des premiers résultats.
À noter : si vous avez des données first-party, ce sont des informations intéressantes dont vous pouvez vous servir pour la création ou l’optimisation de vos personas.
Attention : pour être efficace, une fiche persona doit être complète et comporter un certain nombre d’informations précises dont :
- Des informations descriptives : nom, prénom, âge, sexe, zone géographique, catégorie CSP…
- Des informations liées à la motivation de votre cible : ce qu’elle aime, ce qu’elle n’aime pas, comment elle utilise un produit/service, ce dont elle a besoin…
- Des informations liées au comportement de votre cible : habitudes de navigation, éléments promotionnels favoris, comment elle s’informe, ce qui peut lui donner envie de passer à l’achat…
Ces informations vous aideront à créer vos premières campagnes d’affiliation. Évidemment, si ce n’est pas la première année que vous utilisez l’affiliation à la rentrée, servez-vous de vos résultats précédents pour optimiser vos annonces.
Privilégier des campagnes spécifiques et des offres exclusives
Comme toute campagne marketing, une campagne d’affiliation doit être basée sur un objectif précis et clairement défini. Cela peut être un objectif d’amélioration du chiffre d’affaires et/ou de visibilité. Mais, pour aller plus loin, nous vous conseillons d’estimer les résultats attendus.
Par exemple : augmentation des ventes de X% ou gain de X% de visiteurs sur votre site sur la période donnée.
En réalisant ce travail préparatoire, vous serez capable de mesurer les résultats obtenus par vos campagnes. Ce qui vous permettra de l’optimiser et l’affiner si besoin est.
Dans tous les cas, nous vous recommandons, dans la mesure du possible, d’établir autant de campagnes que de produits ou offres que vous souhaitez mettre en avant.
Plusieurs raisons à cela :
- Vous pourrez segmenter plus facilement votre base de données client et ainsi personnaliser vos annonces ;
- Vous créerez des landing-pages spécifiques pour chaque annonce ;
- Vous pourrez choisir les types d’affiliés les plus intéressants pour chaque campagne (en prenant en compte vos objectifs) ;
- Il sera plus facile de mesurer les résultats par offre ou produit afin de savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être optimisé.
Durant cette période, le consommateur est littéralement inondé de messages publicitaires. En choisissant d’utiliser l’affiliation et en passant par le bon affilié (réseaux sociaux, cashback/bon d’achat, influenceurs, guide shopping, retargeting…), vous pouvez communiquer différemment. Ce qui représente une réelle opportunité de partager le bon message à la bonne personne au bon moment.
N’hésitez pas, à ce titre, à proposer à vos partenaires affiliés des offres exclusives qui vont les intéresser, eux et leurs utilisateurs.
Vous voulez en savoir plus sur l’affiliation ? Vous évoluez dans le secteur de la mode ou de la maison ? Contactez-nous et laissez-nous vous aider à mettre en place ou optimiser votre ou vos campagnes d’affiliation pour la rentrée.
Les plus Casaneo :
- L’absence de frais de set up : ce qui vous offre une totale liberté pour arrêter vos campagnes quand vous le souhaitez ;
- L’accompagnement personnalisé par un account manager qui peut gérer et optimiser votre campagne au quotidien en prenant en compte à la fois vos objectifs et les résultats obtenus ;
- La transparence totale au niveau de la promotion de votre marque et du processus de paiement ;
- L’usage d’outil sophistiqué pour une traçabilité optimale de vos opérations et un suivi précis de la performance de vos programmes d’affiliation.
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