Nous parlons souvent de l’affiliation en évoquant généralement les besoins de l’annonceur (soit l’entreprise qui souhaite promouvoir ses produits et services).
Dans cet article, nous allons nous intéresser à l’affilié. Notre objectif : vous aider à choisir les bonnes offres d’affiliation à promouvoir.
Sélectionner la bonne offre est aussi important pour vous que pour les personnes qui vous suivent et pour l’entreprise qui vous fait confiance.
Choisir les bonnes offres d’affiliation : pourquoi est-ce important ?
L’affiliation intéresse de plus en plus de sites éditeurs, car ce canal marketing permet de générer une manne de revenu plus ou moins importante. Cependant, il faut travailler sur la construction de son audience et sur l’attractivité de son site et de son image. En effet, pour espérer générer du revenu, il est obligatoire d’avoir un trafic relativement conséquent à partir du SEO et/ou du SEA. De plus, vos visiteurs doivent vous faire assez confiance pour suivre vos conseils.
Que vous soyez influenceur, emailer, propriétaire d’un site affinitaire ou d’un site de cashback/bon de réduction, vous devez fournir à vos utilisateurs la réponse à leurs besoins et envies.
Dans le cas contraire, vous risquez de perdre en crédibilité en égratignant plus ou moins sévèrement votre image de marque. Ce qui se retournera inévitablement contre vous sur le long terme.
Par exemple : si vous promouvez un produit de mauvaise qualité, vous vous attirerez la colère de vos visiteurs qui auront suivi vos conseils. Ce qui vous empêchera de mettre en place de nouvelles campagnes d’affiliation.
De plus, en choisissant une mauvaise offre, vous allez travailler pour rien puisque vous n’allez pas répondre aux attentes de vos utilisateurs.
Par exemple : vous êtes spécialisé dans la mode et vous faites de la publicité pour des produits financiers.
Comprendre les attentes et les envies de votre audience
En tant qu’affilié, il est très important de connaître votre audience et de savoir précisément ce qu’elle recherche.
Pour cela, vous pouvez vous mettre à la place de votre cible et créer des fiches personas. Ce concept de marketing souvent utilisé par les entreprises est, en effet, un excellent outil pour apprendre à connaître ses clients et prospects. Attention toutefois à réaliser un travail sérieux et précis en vous mettant à la place de votre utilisateur type. Forcez-vous donc à aller plus loin qu’un simple nom/prénom, âge, sexe et lieu de résidence. Pour que la fiche persona soit efficace, il faut vous intéresser aux habitudes de navigation et de consommation de vos utilisateurs.
N’hésitez pas à émettre des hypothèses et à réaliser des tests. En fonction des résultats obtenus, vous pourrez affiner votre stratégie d’affiliation. Ce qui vous aidera à savoir ce qu’apprécient vos utilisateurs et ce qui ne fonctionne pas.
Bon à savoir : il est obligatoire d’être transparent avec votre public. Cela signifie que votre audience doit être au courant que vous faites partie d’un programme d’affiliation. Dans le cas où vous vous éloignez un peu de votre activité initiale, n’hésitez pas à indiquer que c’est un test et incitez votre audience à vous faire des retours sur cet essai.
Il est aussi important de savoir ce que votre public apprécie chez vous. Peut-être est-ce votre ton qui lui donne envie de vous suivre ? Ou votre capacité à être une source d’information sérieuse et exhaustive ?
Offres d’affiliation : comment les sélectionner ?
Maintenant que vous connaissez bien votre audience, vous pouvez lui fournir la réponse à ses besoins et envies par le biais de l’affiliation.
À savoir : aujourd’hui, l’affiliation peut prendre diverses formes. Nous pensons évidemment aux bannières qui peuvent être affichées à différents endroits de votre site. Mais aussi à la publirédaction, à la promotion de produits et services par le biais de l’email, aux réseaux sociaux, à la vidéo ou encore au partage de bons de réduction, appelé aussi marketing promotionnel.
Allez plus loin que les commissions potentiellement intéressantes proposées par les annonceurs. En effet, ce n’est pas parce qu’un produit possède des statistiques générales séduisantes (commissions importantes, taux de conversion/taux de clics séduisant…) qu’il va fonctionner pour vous. Surtout si, comme nous l’avons précisé précédemment, il s’éloigne de votre champ d’activité ou si la qualité n’est pas au rendez-vous.
Dans les faits, toute offre qui risque de décevoir vos abonnés et utilisateurs doit être écartée afin d’éviter que cela n’impacte votre image.
Il est important de vous assurer que ce que vous proposez à vos abonnés va résoudre un de leurs problèmes. Le tout en apportant de la valeur. Si ce n’est pas le cas, pesez bien le pour et le contre avant de vous lancer et soyez assez fin et imaginatif pour que cela ne se retourne pas contre vous.
Comment être accepté à coup sûr dans les programmes d’affiliation pertinents pour vous ?
Alors que vous voulez proposer à vos utilisateurs des offres de qualité, un annonceur souhaite, quant à lui, promouvoir ses produits et services aussi efficacement que possible. Si vous avez acquis une certaine notoriété, il est possible que les marques viennent vous voir afin de vous proposer leurs offres. Dans ce cas, il vous suffira de choisir en prenant en compte les critères que nous avons décrits précédemment.
Si ce n’est pas le cas, ce sera à vous de prendre contact avec les marques (ou plateformes d’affiliation). Il faudra donc être en mesure de fournir les bonnes informations pour inciter les entreprises à vous faire confiance. Cela concerne entre autres la typologie de votre audience ainsi que les gains générés par ce partenariat.
Si vous êtes en mesure d’expliquer clairement aux annonceurs ce qu’ils ont à gagner en vous choisissant comme affilié, vous serez en mesure de choisir vos programmes d’affiliation et, en prime, de profiter d’offres exclusives.
Vous évoluez dans les secteurs de la mode et de la maison ? Optez pour la plateforme d’affiliation Casaneo. Découvrez les nombreux avantages de devenir partenaire Casaneo et monétisez votre audience sans attendre.
L'Affiliation Marketing à votre portée
LES CLÉS POUR PROFITER AU MIEUX DE CE LEVIER EN PLEIN ESSOR Téléchargez le guide !
