Affiliation marketing : comment payer ses affiliés ?
Vous entendez régulièrement que l’affiliation est un canal marketing hyper performant. Reposant sur un concept gagnant-gagnant, cette technique marketing permet aux annonceurs de proposer des messages percutants à des cibles précises et triées selon leur centre d’intérêt (en choisissant le site sur lequel apparaitre).
Ceci étant dit, avant de débuter un programme d’affiliation, il est tout à fait normal de s’intéresser au paiement.
Vous vous demandez comment payer vos affiliés ? Voici quelques éléments de réponses qui vous aideront à y voir plus clair afin de calculer précisément votre ROI.
Différents modes de rémunération à connaitre
Avant toutes choses, il faut savoir que le marketing de l’affiliation est connu pour proposer une rémunération à la performance. Ce qui signifie, en d’autres termes, qu’un annonceur (l’affilieur) ne rémunère son partenaire (l’affilié) que si une action précise a été réalisée.
On trouve donc différents modes de rémunération adaptés à différents objectifs.
Le plus connu étant sans doute le Coût Par Clic (CPC). De façon simple, chaque clic sur une annonce doit être rémunéré. De plus en plus, le CPC a tendance à être remplacé par la rémunération au double clic qui demande, pour valider le paiement, un clic supplémentaire. Cela permet d’éviter les fraudes et d’améliorer le taux de rebond de vos annonces en écartant les clics non qualifiés.
Autre mode de paiement populaire : le Coût Par Action (CPA). Très utilisé par les affilieurs évoluant en e-commerce, chaque vente génère une commission. Évidemment, cela peut varier en fonction des produits et du secteur.
Enfin, le Coût Par Lead (CPL) est un mode de rémunération intéressant pour les professionnels qui souhaitent améliorer leur visibilité. En règle générale, on utilise ce type de paiement si on veut améliorer son nombre de rendez-vous, faire remplir à ses clients un formulaire de contact ou obtenir de nouvelles adresses email.
Intéressez-vous à vos concurrents
Vous l’avez compris : en fonction des produits et services que vous voulez mettre en avant, de votre secteur, mais aussi du mode de rémunération, le paiement peut grandement évoluer. Si vous passez par une plateforme, normalement, cette dernière vous donnera les rémunérations moyennes. Ce qui vous permettra de vous situer par rapport à vos concurrents.
Il faut savoir que les affiliés ont à leur disposition de nombreuses annonces. De ce fait, vous avez compris qu’ils choisiront les plus rentables pour eux. Donc, si vous proposez un programme d’affiliation avec un niveau de rémunération en dessous de la moyenne, ne vous attendez pas à recevoir beaucoup d’offres de placement.
Rassurez-vous : si vous évoluez dans le secteur de la maison et de la mode et que vous cherchez un expert du marketing à la performance, vous pouvez nous faire confiance pour vous aider à définir le bon niveau de rémunération.
N’hésitez pas à faire vivre vos programmes
Savez-vous que les rémunérations de l’affiliation ne sont pas fixes ? De nombreux affilieurs n’hésitent pas à faire vivre leurs programmes afin de s’assurer de remplir leurs objectifs.
Ainsi, il est courant de combiner les différents types de rémunérations pour booster ses campagnes :
- CPA + CPC pour obtenir plus de trafic ;
- Boost de rémunération sur plusieurs mois pour inciter les affiliés à s’y intéresser ;
- Augmentation de la rémunération sur un produit ou une catégorie de produits spécifique ;
- Augmentation de la rémunération pour l’apport d’un nouveau client ;
En bref, tout est possible en fonction de vos besoins et de votre budget. Et cela, même si vous êtes un petit e-commerçant ou une TPE.
Restez rentable
De toute évidence, étant donné que le marketing de l’affiliation est basé sur un modèle gagnant-gagnant, il est difficile de ne pas être rentable. Ceci étant dit, si vous vendez des produits, il faut aussi prendre en compte tous les frais annexes (le prix d’achat, le coût de la livraison, etc.). L’affiliation intervenant en complément, il est important de bien définir à l’avance votre seuil de rentabilité.
Le tout étant, à ce titre, de définir une rémunération ni trop haute ni trop basse. Trop haute et vous perdrez de l’argent. Trop basse et personne ne s’intéressera à votre annonce.
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