L’affiliation est un excellent levier d’acquisition de trafic. À condition évidemment de connaître les bonnes pratiques qui vous aideront à améliorer le ROI de vos campagnes.
Car, bien que l’affiliation soit une solution de marketing à la performance, il est nécessaire, en tant qu’annonceur, de travailler de façon continue sur l’optimisation de vos campagnes afin de booster leurs performances, donc leur ROI.
Dans cet article, nous allons nous questionner particulièrement sur le lien entre affiliation et gain de trafic.
De quelle manière l’affiliation peut-elle augmenter votre trafic ?
Vous le savez sûrement, mais il est toujours utile de le préciser : l’affiliation est un partenariat commercial qui unit un annonceur souhaitant promouvoir un produit, un service ou son site et un affilié qui se charge de partager les messages promotionnels en échange d’une rémunération.
Hier, l’affiliation prenait principalement la forme de bannières publicitaires. Aujourd’hui, il est possible d’avoir recours à de nombreux formats dont la vidéo, le message sur les réseaux sociaux, la publi-rédaction ou encore le cashback.
Ainsi, c’est parce qu’elle multiplie les points de contact avec vos cibles potentielles (clients ou prospects) que l’affiliation est intéressante pour booster votre trafic.
Comment mesurer l’impact de l’affiliation sur votre trafic global ?
Le moyen le plus simple de mesurer l’impact de l’affiliation sur votre trafic est de permettre à une plateforme d’affiliation de s’occuper de vos campagnes pour vous. Vous accédez ainsi à des données précises sur vos campagnes que vous pouvez optimiser selon vos besoins.
Ceci étant dit, en mettant en place une campagne d’affiliation avec un objectif de gain de trafic, vous devez vous intéresser à différents critères qui vous aideront à mesurer les résultats obtenus.
Évidemment, il sera intéressant de prendre en compte le nombre de visites générées par votre campagne d’affiliation. Toutefois, ce critère n’est pas assez précis pour être intéressant. Car une visite n’est pas forcément un lead. Il est donc nécessaire de prendre un peu de recul et de s’éloigner des simples mesures de vanité qui peuvent parasiter vos résultats réels.
Quelques conseils pour booster votre trafic grâce à l’affiliation
Avant toutes choses, il faut lier le gain de trafic à un objectif précis. De toute évidence, vous ne voulez pas avoir plus de visites pour la simple envie de gagner en popularité. Votre gain de trafic doit mener à une action particulière de vos visiteurs (achat, inscription à la newsletter, téléchargement d’un guide shopping ou d’un livre blanc, demande de rendez-vous, etc.).
Ainsi, votre campagne d’affiliation doit être travaillée en prenant en compte cet objectif précis. Cela vous permettra de vous concentrer sur certains KPIs en particulier et d’utiliser des leviers de gain de trafic pertinents. Nous vous conseillons de garder en ligne de mire le taux de clics (CTR), le coût par lead (CPL) et le taux de conversion de vos campagnes d’affiliation. Sans oublier évidemment le ROI (Retour sur Investissement) qui est l’indicateur le plus important pour savoir si votre campagne a été rentable ou si vous devez l’optimiser.
Toutefois, de prime abord, il faut choisir les bons affiliés et concevoir le bon message promotionnel. Certains affiliés sont plus efficaces pour générer du trafic tandis que d’autres sont appréciés pour leur capacité, par exemple, à améliorer le chiffre d’affaires. Pour une meilleure génération de trafic sur votre site, nous vous conseillons ainsi de privilégier le display qui, en plus d’être le type d’affilié historique de l’affiliation, est très efficace à ce niveau. Vous pouvez aussi vous servir des e-mailers, des influenceurs, des réseaux sociaux et de la publi-rédaction.
Évidemment, si votre gain de trafic doit mener à une augmentation des ventes, les comparateurs de prix, le cashback ou le code promo restent pertinents.
Dans tous les cas, choisissez bien vos affiliés afin de faire de la promotion sur des sites liés à votre activité. Cela est nécessaire pour profiter d’un gain de trafic qualifié.
Si besoin, les experts Casaneo sont à votre disposition pour vous aider à concevoir et optimiser vos campagnes d’affiliation avec un objectif de gain de trafic. Parce que nous avons une vision ROIste de ce levier de business, nous sommes capables de vous accompagner et de vous aider à mettre en place les bonnes actions en prenant en considération autant vos objectifs que votre tunnel de conversion. De plus, en utilisant notre plateforme d’affiliation, vous profitez d’une interface dédiée avec des statistiques détaillées et d’un outil de tracking sophistiqué (pour une traçabilité optimale de vos campagnes).
À noter : nous proposons un réseau affinitaire hyper qualifié dans les secteurs de la mode et de la maison. Si vous évoluez dans l’un des deux domaines, nous sommes donc votre meilleur partenaire affiliation.
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