Le display est la forme originelle de l’affiliation. En effet, à ses débuts, l’affiliation (qui consiste, nous vous le rappelons, à établir un partenariat entre un annonceur et un affilié) n’utilisait que ce type de publicité. Puis, grâce à l’évolution de la technologie, les annonceurs ont commencé à profiter de nouveaux leviers d’acquisition liés à l’affiliation.
Dans cet article, nous allons nous intéresser tout particulièrement au display qui, malgré son ancienneté, mérite encore qu’on s’y intéresse de près.
La publicité display : qu’est-ce que c’est ?
Quand on pose la question à de nombreux spécialistes, la plupart vont vous dire que le display équivaut aux bannières publicitaires. C’est vrai. Mais le display, c’est aussi le pavé publicitaire (un petit encadré) ou l’habillage de site (ce qui entoure le contenu du site lors d’événements promotionnels).
Dans les faits, le display concerne les publicités graphiques qui s’affichent sur les sites. On a utilisé ce terme pour différencier ce type d’annonce des éléments publicitaires de type SEA (Google Ads propose aussi des annonces display sur son réseau de partenaires).
Évidemment, le display évolue en fonction des attentes des consommateurs et de l’avancée de la technologie web. Ainsi, aujourd’hui, on propose aussi du display vidéo, du display mobile ou du display tablette.
Pour faire simple : le display en affiliation concerne toutes les publicités graphiques que vous affichez sur les sites de vos partenaires affiliés.
À savoir : en ce qui concerne la publicité mobile, ce format est réglementé par l’IAB (Interactive Advertising Bureau) et impose, pour les bannières, des dimensions maximum de 300 x 75 pixels (480 x 120 pixels selon la Mobile Marketing Association) ainsi qu’un poids maximal de 5 Ko (7,5 Ko pour la Mobile Marketing Association pour un GIF).
Pourquoi utiliser la publicité display ?
Premier avantage du display : il attire l’œil de l’internaute. En effet, généralement, ces bannières sont placées à des endroits stratégiques. Cela est d’autant plus le cas du display de type habillage de site qui englobe une grande partie de l’espace. Attention toutefois aux publicités clignotantes qui se faisaient beaucoup dans les années 90. Aujourd’hui, on a plutôt tendance à utiliser des visuels plus minimalistes.
Autre avantage du display : proposer des publicités hyper personnalisées qui peuvent s’inscrire facilement au sein de différents scénarios. Autrement dit, vous ciblez facilement vos profils de prospects et clients en leur adressant un message adapté à la fois à leurs attentes et à leur position dans le tunnel de conversion. En fonction de leur action, vous pouvez leur proposer un nouveau message et ainsi de suite jusqu’à la conversion finale. D’ailleurs, la bannière est le plus souvent diffusée en RTB / programmatique.
Dernier avantage : la publicité display en affiliation est capable de s’adapter à différents objectifs. En effet, il est possible de s’en servir pour améliorer sa visibilité, générer du trafic qualifié, augmenter ses ventes.
Inconvénients de la publicité display
Le display souffre énormément de l’usage des bloqueurs par les internautes. Ainsi, contrairement à la publicité native qui s’insère complètement dans la ligne éditoriale du partenaire affilié (et qui passe donc au travers de ce type de logiciel), la publicité display sera bloquée. À cela nous ajoutons une certaine méfiance des internautes voire une indifférence totale pour ce type de message promotionnel.
Sans oublier que le display est aussi sujet à la fraude et aux statistiques faussées. Ce qui peut avoir un impact plus ou moins important sur la rentabilité de votre campagne. C’est pourquoi de plus en plus d’annonceurs ont recours au modèle de paiement au double clic et/ou font confiance aux plateformes d’affiliation réputées (telle que la nôtre).
Conseils pour vous servir efficacement du display en affiliation
Vous souhaitez activer le levier du display dans votre campagne d’affiliation ? Dans ce cas, nous vous conseillons de réfléchir à votre cible et au message que vous souhaitez lui proposer. Parce que le display souffre d’inconvénients assez lourds (surtout à cause des bloqueurs de publicité), il est nécessaire de créer des messages publicitaires de qualité qui donnent envie de cliquer.
À savoir : aujourd’hui, la vidéo est un format display qui est en pleine explosion (c’est d’ailleurs celui qui porte le marché actuel).
En parallèle, commencez à réfléchir à vos scénarios de campagne. En effet, un internaute en phase de recherche ne souhaitera pas la même chose qu’un internaute en phase d’achat. Dans le premier cas, une bannière dirigeant vers un guide shopping sera très efficace. Dans le second, rien de mieux qu’un code promo ou la notification que le produit souhaité est en stock dans un magasin à proximité (stratégie web to store).
Aussi, nous vous conseillons de mettre en place une landing page optimisée pour accueillir vos visiteurs. À ce titre, évitez d’utiliser votre home comme page de destination. La raison : la home est une page générale qui ne propose pas de réponse précise. Et l’internaute qui clique sur votre publicité display doit obtenir l’élément recherché immédiatement. Sinon, il ira voir ailleurs.
Finalement, n’hésitez pas à utiliser l’A/B testing pour optimiser vos campagnes display. En fonction des résultats obtenus, vous identifierez les partenaires affiliés les moins performants. Ce qui vous incitera sans doute à animer votre programme, à faire évoluer votre communication ou à mettre fin à la collaboration.
Profitez de l’expertise d’une plateforme d’affiliation pour la création et l’optimisation de vos campagnes display
En affiliation, il est très important de tracker les résultats de vos partenaires affiliés pour les rémunérer à leur juste valeur, pour éviter la fraude et pour optimiser vos campagnes. Pour se faire, il est essentiel de comprendre les modes de rémunérations en marketing d’affiliation.
Pour ce faire, rien de mieux qu’une plateforme d’affiliation telle que la nôtre. Parce que nous avons choisi de nous concentrer essentiellement sur les secteurs de la mode et de la maison, vous êtes assuré de profiter d’un reach maximal si vous êtes concerné par l’un ou l’autre.
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