D’un côté, nous avons l’affiliation qui, en tant que solution de marketing à la performance, est littéralement en train d’exploser. De l’autre, nous avons le native advertising qui est un format publicitaire apprécié des internautes et des annonceurs.
La question que nous posons dans cet article : comment lier ces deux leviers afin de booster votre chiffre d’affaires ?
Le native advertising : qu’est-ce que c’est exactement ?
Avec l’avancée constante des technologies, le format publicitaire évolue sans arrêt. Aujourd’hui, nous sommes capables de proposer des publicités hyper personnalisées pouvant répondre précisément aux besoins des consommateurs (parfois avant même qu’ils ne l’expriment clairement).
Le native advertising s’inscrit dans cette démarche dans le sens où la publicité créée sera pratiquement invisible pour l’internaute.
Très utilisé sur de nombreux sites de médias, vous avez sûrement remarqué une sélection d’articles à chaque fin de certains posts ? C’est du native advertising.
L’objectif étant de proposer un format publicitaire s’harmonisant parfaitement avec le design du site de l’affilié. Dans le cas d’un site de média, on pourrait penser que les publicités font partie du flux éditorial du site. Évidemment, ce n’est pas le cas et seule une petite mention « contenus sponsorisés » nous indique que nous avons affaire à une publicité.
L’intérêt étant de jouer avec la vigilance de l’internaute qui, au fil du temps, a appris à détecter les messages promotionnels (ce que certains spécialistes nomment « adblocker naturel »).
Pourquoi le native advertising est-il intéressant dans le cadre d’une campagne d’affiliation avec un objectif d’amélioration du chiffre d’affaires ?
Il est loin le temps où le principe de l’affiliation ne reposait que sur l’affichage d’une bannière d’un annonceur sur un site affilié.
En effet, ce levier de business a su évoluer avec son temps afin de répondre aux attentes des internautes et des besoins des annonceurs. Le native advertising en est la preuve.
Il fait partie de ces nouveaux formats publicitaires dits non disruptifs, car n’entraînant pas de ruptures réelles entre le contenu du site de l’affilié et le message promotionnel. Ce qui implique une meilleure acceptation pour l’internaute.
D’ailleurs, il est intéressant de noter que ce type de format passe souvent sous le radar des logiciels bloqueurs de publicité puisqu’il ne dérange pas la navigation.
Ce qui, vous l’avez compris, favorise une meilleure visibilité et, donc, un meilleur ROI de votre campagne.
Associé à l’affiliation qui est une solution de marketing à la performance, le native advertising offre des résultats impressionnants… à condition d’optimiser votre campagne.
Conseils pour mettre en place une campagne d’affiliation performante utilisant le native advertising
Avant toutes choses, nous vous conseillons de mettre en place une landing page optimisée sur votre site servant à accueillir vos visiteurs. Une landing page optimisée favorise, en effet, un meilleur taux de conversion.
Une fois votre landing page prête, il est temps de passer à la mise en place de votre campagne. À ce moment, il faudra autant réfléchir à votre message qu’à vos partenaires affiliés.
Concernant les affiliés, sachez que, chez Casaneo, nous avons choisi de privilégier un réseau affinitaire (secteur mode et maison). Ce qui signifie qu’en nous faisant confiance, vous êtes assuré de profiter de partenaires qualifiés pour diffuser vos messages. De plus, nos outils de tracking permettent de suivre les performances de vos affiliés avec précision pour payer le juste prix et voir ce qui fonctionne et ce qui n’obtient pas les résultats souhaités.
Parlons maintenant du message en lui-même. Il faut savoir que le format le plus utilisé en native advertising est la publi-rédaction. Dans ce cas, vous devrez travailler le titre de votre article (sachant que c’est ce que l’internaute verra en premier). Pensez aussi à la miniature qui accompagnera votre titre. Si ces éléments sont accrocheurs, l’internaute aura de grandes chances de cliquer. Concernant l’article, parce que la publi-rédaction est rédigée de sorte à fournir une information non commerciale à l’internaute, vous pouvez évidemment mettre en avant votre entreprise. Ceci étant dit, il est important de le faire de façon fluide et intelligente en enrobant votre message commercial d’éléments pouvant intéresser le lecteur.
Finalement, comme toute campagne marketing, il sera nécessaire de suivre les performances de vos campagnes d’affiliation native advertising. Ici encore, faire appel à une plateforme d’affiliation vous offre les bons outils pour vous simplifier la vie à ce niveau. Peu importe le nombre d’affiliés, nos statistiques vous permettent de connaître en un coup d’œil les performances de vos partenaires.
Derniers conseils : n’hésitez pas à utiliser le format du native advertising en retargeting pour cibler les personnes ayant déjà montré un intérêt pour votre site. Et, surtout, pratiquez l’A/B Testing pour optimiser vos campagnes au fil du temps.
Vous avez besoin d’aide ? Les experts en affiliation Casaneo sont à votre disposition pour vous accompagner dans la mise en place de vos campagnes.
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