Voici un article qui pourrait être très court puisque la réponse à la question tient en un seul mot : oui, l’affiliation convient à tout le monde.
En effet, l’affiliation est une solution de marketing à la performance. Ainsi, que vous soyez une petite entreprise, un propriétaire de site cherchant à monétiser son trafic ou bien une multinationale : tout le monde peut faire de l’affiliation à son échelle.
Vous voulez sûrement en savoir plus. Nous allons donc rentrer un peu plus dans le détail.
L’affiliation : un levier de marketing digital qui répond aux besoins de toutes les entreprises
Le principe de l’affiliation est simple : c’est le partenariat entre un annonceur (appelé affilieur) et un site éditeur (appelé affilié). Entre les deux, il est possible de trouver un intermédiaire (une plateforme d’affiliation).
Ainsi, l’annonceur utilise l’audience de son partenaire affilié pour vendre ses produits et services et/ou pour améliorer sa visibilité sur le web.
L’affiliation du point de vue des annonceurs
En tant qu’annonceur, on veut créer des campagnes publicitaires performantes et rentables. L’affiliation étant un levier de business centré sur la performance, elle propose un excellent ROI.
Pourquoi ? Parce que l’affilié est rémunéré en fonction de ses résultats. De ce fait, en mettant en place un mode de rémunération intéressant pour les deux parties (CPC, CPL ou CPA, par exemple), vous n’êtes pas obligé de supporter un coût important de mise en place de campagnes publicitaires avec retours incertains.
Ainsi, vous avez compris que même une TPE voire un indépendant peut utiliser l’affiliation pour se faire connaître et/ou améliorer son chiffre d’affaires.
L’affiliation du point de vue des sites éditeurs
Du côté des sites éditeurs, nous sommes sur une stratégie différente. Ici, le but n’est pas d’améliorer sa visibilité puisque l’affilié à un rôle commercial. Cela signifie qu’il doit proposer le service ou le produit de son partenaire affilieur à ses utilisateurs.
De ce fait, pour être performant en affiliation et réussir à dégager des revenus, il est obligatoire de posséder une base d’utilisateurs solide et un fort trafic sur son site.
Vous l’avez compris : pour un site éditeur, il est recommandé, avant toutes choses, de travailler sur son trafic. Plus vous avez de visiteurs et plus vous aurez de chance de faire de l’argent.
Toutefois, si vous êtes éditeur de contenus, attention à ne pas proposer n’importe quoi à vos utilisateurs. Vous devez rester dans votre ligne éditoriale et être sûr de mettre en avant des annonces ou produits réellement intéressants pour votre public.
Quelques conseils pour réussir ses campagnes d’affiliation
Aujourd’hui, l’affiliation s’est transformée pour s’adapter à l’environnement digital actuel et aux envies des internautes modernes. Ainsi, en plus de la bannière traditionnelle, des cashback, code promos, de l’e-mailing ou des guides shopping, il est maintenant possible de faire appel à des influenceurs experts en affiliation.
Ce faisant, nous vous recommandons de prendre le temps de bien définir vos objectifs et vos cibles. Ce qui vous permettra d’actionner le bon levier au bon moment. Et, ainsi, de vous assurer de créer des campagnes performantes et rentables.
Évidemment, cela passe par un partenariat attractif (pour l’affilié) et rentable (pour vous). Si besoin, n’hésitez pas à proposer des animations temporaires et un boost des commissions pour donner envie à vos affiliés de mettre vos produits et votre marque en avant.
Pensez aussi à prendre en compte votre tunnel de conversion. En effet, les différents formats d’affiliation s’adaptent à différentes phases de ce fameux tunnel. En tant que créateur de programme d’affiliation, vous devez à tout prix retirer tous les freins à l’achat ou au lead. Pour cela, il est important de conserver vos prospects et clients à chaque étape de votre tunnel de conversion. À titre d’exemple, un guide de shopping se situera plutôt en début de tunnel (pour attirer l’internaute) tandis que du couponing ou du cash-back se placera plutôt en phase de conversion (au moment de l’achat).
Évidemment, il est recommandé de réfléchir à la conception de vos éléments publicitaires. Cela peut être un code promotionnel, un kit de prospection par e-mail ou encore un flux produit. Dans tous les cas, vous devez aider votre partenaire affilié autant que possible afin de lui permettre de vous recommander ou vendre efficacement.
Dernier élément indispensable pour réussir votre campagne d’affiliation : disposer d’outils performants pour suivre les performances de vos campagnes et les résultats de vos affiliés. Cela est important pour voir ce qui fonctionne ou non. Mais, aussi, et surtout, pour payer vos partenaires en fonction de leurs résultats. À ce titre, il faut savoir que tout programme d’affiliation s’appuie sur un logiciel de tracking. Cet élément est important, car il permet de suivre les résultats de vos partenaires afin de les rémunérer précisément. Évidemment, pour garantir une relation qui fonctionne, il faut aussi les payer dans les temps.
L’avantage de passer par une plateforme d’affiliation
Grosses structures ou petites sociétés : de nombreuses entreprises qui veulent se lancer dans l’affiliation font souvent appel à des plateformes d’affiliation pour les aider. C’est d’ailleurs grâce à ces intermédiaires que l’affiliation a pu gagner en accessibilité.
Agissant comme un intermédiaire entre l’annonceur et l’affilié, la plateforme d’affiliation facilite la mise en relation et le partenariat qui s’ensuit. De plus, elle fournit des outils (tel qu’un logiciel de tracking sophistiqué), une interface dédiée proposant de nombreuses statistiques ainsi que de précieux conseils.
Que vous soyez annonceur ou site éditeur, la plateforme d’affiliation est un excellent moyen de tester ce levier de marketing à la performance ou d’améliorer vos performances et votre ROI.
Nous sommes à votre disposition si vous voulez en savoir plus. Surtout si vous évoluez dans le secteur de la mode ou de la maison et que vous cherchez un réseau affinitaire ultra-qualifié spécialisé dans ces deux univers.
L'Affiliation Marketing à votre portée
LES CLÉS POUR PROFITER AU MIEUX DE CE LEVIER EN PLEIN ESSOR Téléchargez le guide !
