En parlant de l’affiliation, nous nous mettons souvent du côté de l’annonceur. C’est oublier que, pour fonctionner, il faut faire appel à un affilié qui se chargera de promouvoir l’offre concernée à son public.
D’ailleurs, une fois n’est pas coutume, dans notre article, nous allons nous placer du côté de l’affilié en vous offrant les meilleurs conseils pour performer en affiliation.
Première étape : bâtissez une audience solide
Avant toutes choses, il est nécessaire de posséder un public qui vous suit régulièrement. Si vous êtes propriétaire d’un site, celui-ci doit enregistrer un trafic conséquent. En tant qu’influenceur ou affilié présent sur les réseaux sociaux, vous devez prendre le temps de construire votre réputation et votre image de marque.
Dans les deux cas, pour intéresser les affilieurs, il est nécessaire de posséder une audience forte et solide adaptée à la cible souhaitée.
En effet, il est impossible de se lancer en affiliation sans public.
À noter : nous vous conseillons d’opter pour un marché de niche. Cela vous permettra de devenir un expert et, ce faisant, de promouvoir plus facilement de nouvelles offres liées à ce domaine spécifique. Si, en plus, ce marché possède peu de concurrence, c’est encore mieux ! Mais ça reste rare aujourd’hui…
Deuxième étape : choisissez la bonne offre
Proposer à ses utilisateurs un produit ou un service ultra rentable pour vous, c’est bien. Proposer à vos utilisateurs un produit ou un service de qualité, c’est mieux. Évidemment, si vous avez trouvé l’offre parfaite qui associe qualité et rentabilité, vous avez touché le gros lot.
Dans tous les cas, ne vous précipitez pas sur le premier produit ou le premier service que vous trouvez (ou qu’on vous propose). Prenez le temps de vous renseigner sur l’offre sur laquelle vous allez communiquer.
Ce qui signifie, en d’autres termes, que vous devez la tester et l’utiliser avant de la recommander. Cela vous aidera, en prime, à mettre en place un véritable argumentaire avec les points forts du produit/service et, si vous voulez être totalement honnête, les inconvénients.
Faire cela est indispensable pour obtenir la confiance totale de votre audience. Car il suffit d’un seul manquement à cette règle (en proposant un produit que vous n’avez pas testé et qui se révèle désastreux, par exemple) et vous perdrez votre légitimité. Ce qui se répercute sur votre image de marque et votre réputation, mettant en danger votre activité.
À savoir : nous insistons sur le fait, ici encore, de choisir autant que possible des offres liées à des marchés de niche pour éviter la trop grande concurrence.
Troisième étape : soyez honnête avec vos utilisateurs
L’honnêteté intervient à plusieurs niveaux en tant qu’affilié.
Avant tout, il faut être honnête avec ses utilisateurs. Ce qui signifie, comme nous l’avons précisé dans le paragraphe précédent, que vous devrez promouvoir des produits que vous avez réellement essayés. Car communiquer sur un produit ou un service que vous ne connaissez pas vous fait prendre un risque certain : celui de mettre en avant une offre de faible qualité qui ne répondra pas aux besoins de vos utilisateurs. Dans ce cas, la déception sera immense et cela entachera plus ou moins sévèrement votre relation avec votre audience. C’est ce qu’ont vécu de nombreux influenceurs dernièrement en faisant la promotion de cryptomonnaie. Même s’ils n’y connaissaient rien, ils ont décidé de les promouvoir tout de même à leur public. Résultat : de nombreuses personnes ont perdu de l’argent. D’ailleurs, un projet de loi est en cours de discussion pour réguler ce type de pratique.
À savoir : chaque fois que vous faites de l’affiliation, il est obligatoire de le préciser à votre audience. En effet, la loi indique que toute publicité en ligne doit être clairement identifiée. Et cela vaut aussi pour l’affiliation (en savoir plus).
Ainsi, pour l’indiquer à votre audience, vous pouvez en faire mention en début d’article ou le préciser oralement si vous êtes adepte de vidéos ou de podcasts. Ne pas le faire n’est pas seulement un problème d’intégrité vis-à-vis de votre audience. Vous devenez tout simplement hors-la-loi. Ce qui peut se retourner contre vous.
Être honnête en affiliation revient aussi à établir une relation de confiance avec ses partenaires commerciaux (les affilieurs ici en l’occurrence). Ce qui signifie, en d’autres termes, que vous ne devez pas leur porter préjudice en utilisant des arguments erronés et que vous ne devez pas frauder pour gonfler vos résultats afin d’augmenter vos revenus artificiellement.
Aujourd’hui, les technologies sont de plus en plus précises et sophistiquées. Il devient donc de plus en plus difficile de frauder sans se faire prendre.
Quatrième étape : testez différents programmes et comparez les taux de commission
Une fois que vous avez une audience solide et que vous pensez que vous pouvez monétiser votre trafic, le moment est venu de vous lancer sérieusement. Si vous avez la chance d’avoir une bonne réputation dans votre secteur, les affilieurs viendront automatiquement à vous. Si ce n’est pas le cas, vous devrez faire vos recherches par vos propres moyens en préparant les bons arguments afin de donner envie aux commerçants de faire appel à vous dans leur stratégie de communication.
N’hésitez pas, à ce titre, à tester plusieurs programmes en même temps et à mettre en concurrence les marques qui font appel à vous (sauf si vous préférez l’exclusivité qui, évidemment, doit se monnayer).
Profitez-en pour vous intéresser à la rémunération et aux éventuels challenges et défis. Tous ces éléments vous aideront à prioriser un programme plutôt qu’un autre.
Cinquième étape : pensez aux plateformes d’affiliation
Finalement, si vous avez besoin d’aide pour débuter dans l’affiliation, sachez que vous pouvez vous inscrire sur des plateformes dédiées à cette activité. Jouant le rôle d’intermédiaire entre l’annonceur et l’affilié, vous obtenez tous les outils pour gérer au mieux votre activité d’affilié.
À savoir : il existe aussi bien des plateformes généralistes que des plateformes spécifiques. Chez Casaneo, plateforme d’affiliation, par exemple, nous avons choisi de nous positionner seulement sur les marchés de la mode et de la maison.
N’hésitez pas à tout tester et à vous rabattre, au fur et à mesure, vers les partenaires que vous préférez.
Dans tous les cas, en suivant ces quelques conseils, vous avez toutes les clés pour réussir en affiliation.
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