L’affiliation est une technique de marketing à la performance qui s’adapte parfaitement au Black Friday. À condition de l’employer à bon escient.
Nous vous donnons quelques conseils pour utiliser l’affiliation à son plein potentiel afin d’améliorer votre visibilité et votre chiffre d’affaires lors de ce temps fort commercial.
Bien se préparer en attendant le Black Friday
La clé pour réussir une stratégie de webmarketing pendant la période du Black Friday est de se préparer suffisamment à l’avance. Cela afin d’être prêt le jour J., Car vous devrez sans doute gérer l’afflux de visiteurs sur votre site et le nombre important de commande (donc leur envoi).
De ce fait, et avant toutes choses, il est important de connaître précisément les offres et les produits que vous allez mettre en avant lors du Black Friday. Pour ce faire, vous pouvez réaliser différents tests bien avant l’événement sur différentes cibles et en employant différents messages promotionnels. L’affiliation étant une solution de marketing à la performance, vous n’avez rien à perdre. Donc, prenez le temps d’expérimenter et voyez ce qui fonctionne.
À l’approche du Black Friday, proposez du contenu original pour commencer à attirer vos prospects. Vous pouvez, par exemple, rédiger des guides shopping, créer des offres spéciales que vous partagerez quelques jours avant à vos visiteurs par le biais de vos réseaux sociaux ou bien créer une publication teasing (une bannière avec un compteur par exemple).
N’oubliez pas non plus de mettre en place une landing page spéciale Black Friday sur laquelle arriveront vos visiteurs. Et, surtout, imaginez autant de scénarios que de cibles et de produits pour attirer vos clients, leur donner envie d’acheter (convertir) et les fidéliser ensuite.
Finalement, vos affiliés seront vos meilleurs alliés durant cet événement. Soyez donc sûr que vous pourrez tracker via un outil spécifique les sources de chaque lead et vente. Et imaginez des animations et offres spéciales pour leur donner envie de parler de vos produits plutôt que de ceux de vos concurrents. Sans oublier de leur fournir les bons outils promotionnels.
Utiliser l’affiliation pendant le Black Friday
Le jour J est arrivé. Vous avez une journée complète pour attirer les personnes à la recherche de bons plans.
Pour cela, voici les différents types d’affiliés que vous pouvez utiliser :
- Les sites affinitaires ;
- Les réseaux sociaux et influenceurs ;
- Les sites de cashback et de code promos ;
- Les guides shopping ;
- L’email marketing et retargeting ;
- Le réengagement on-site ;
- Le keywording ;
- Ou bien l’affiliation en marque blanche.
Privilégiez donc les push ads personnalisées pour aller directement à la rencontre de vos prospects. Ces derniers seront fortement sollicités lors de cet événement. Vous devrez donc faire preuve d’imagination ou proposer des offres vraiment très intéressantes pour leur donner envie de venir sur votre site.
Grâce à vos tests précédents, vous pourrez identifier les cibles qui sont le plus à même d’acheter vos articles. C’est ces dernières que vous devez cibler. L’objectif étant de convertir un maximum durant ce jour précis. De plus, ces mêmes tests ont sans doute permis de déterminer les partenaires affiliés les plus efficaces. N’hésitez pas à concentrer vos efforts sur ces derniers.
Aussi, n’oubliez pas de vous rappeler aux personnes qui ont déjà commandé chez vous ou qui ont montré un intérêt pour votre site et vos produits. Le retargeting est un formidable outil en temps normal. Pendant le Black Friday, c’est un levier de business indispensable.
C’est une donnée à prendre en compte lorsque vous vous intéressez à votre stratégie webmarketing. A ce titre, pensez à concentrer vos efforts et votre budget sur le ou les leviers d’acquisition avec le plus fort ROI.
Après le Black Friday
Ce n’est pas parce que le Black Friday est terminé que vous devez vous reposer. Surtout que le Cyber Monday arrive quelques jours plus tard.
D’ailleurs, certaines entreprises continuent de proposer des offres promotionnelles durant tout le week-end. De plus, n’oubliez pas que les fêtes de fin d’année sont proches. Donc, ne relâchez pas vos efforts. Changez un peu votre message publicitaire (en mettant l’accent sur les dernières heures du Black Friday et sur la possibilité de trouver encore des cadeaux de Noël à prix bas, par exemple) et continuez votre campagne jusqu’au lundi.
Une fois l’événement bel et bien terminé, il est temps de se pencher sur les fêtes de fin d’année. Mais, comme dans chaque stratégie webmarketing, vous devez aussi analyser les résultats de vos campagnes et identifier ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas obtenu les résultats escomptés. Le but étant d’améliorer et d’affiner votre stratégie au fil du temps.
Sans oublier ici encore d’utiliser le retargeting pour donner envie aux quelques personnes qui se sont intéressées à vous pendant le Black Friday de, peut-être, revenir vous voir. Pour ce faire, communiquez sur le fait que les offres exceptionnelles se terminent bientôt.
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