La fin de l’année approche à grands pas. C’est donc le bon moment de regarder vers le futur en essayant de prédire ce qui va se passer durant l’année à venir en marketing d’affiliation.
Nos grandes prédictions : une montée en puissance de l’IA, du marketing d’influence et du multicanal sous différentes formes.
Sortons notre boule de cristal et voyons en détail les stratégies d’affiliation de 2024 pour les marques et entreprises.
Utilisation de l’IA en marketing d’affiliation
En 2023, l’IA a fait beaucoup de bruit. Certains ont craint de perdre leur emploi tandis que d’autres se sont empressés de tester et d’expérimenter les nouvelles possibilités offertes par cette technologie.
Gageons que nous n’en sommes qu’aux prémices de l’Intelligence Artificielle et que l’outil va évoluer dans les années à venir en devenant sans doute plus précis. Dans tous les cas, de nombreuses entreprises spécialistes de l’high-tech se penchent sur la question et nous assistons à une rude bataille entre Google et Microsoft (sans oublier la French Tech).
Dans les faits, il devient de plus en plus difficile de se passer de l’analyse prédictive en marketing et communication. En plus de proposer du contenu optimisé de haute qualité (à condition de le retravailler selon ses besoins), l’IA offre les clés pour une analyse de la conversion pointue et une meilleure compréhension du comportement des consommateurs.
En marketing d’affiliation, l’Intelligence Artificielle favorise l’adoption d’une approche basée sur un meilleur ciblage des clients potentiels et la réponse précise aux requêtes conversationnelles des utilisateurs pour booster les conversions. Ce qui, pour les entreprises et marques, signifie une plus grande efficacité des campagnes.
Si, en tant qu’annonceurs, vous n’avez pas intégré l’IA dans votre stratégie d’affiliation, 2024 est le meilleur moment de s’y mettre.
Vendre en ligne grâce au multicanal
Depuis la popularisation des smartphones et la montée en puissance du m-commerce, le multicanal a le vent en poupe. Surtout chez une audience jeune. Une personne intéressée par vos produits et services peut maintenant facilement s’informer sur une plateforme et faire ses achats sur une autre.
Votre objectif en tant qu’annonceur sera alors d’être présent au bon moment et au bon endroit (nous insistons sur ce point). D’où l’adoption d’une approche multicanale pour une meilleure efficacité des campagnes.
Nous pensons, par exemple, à l’attrait stratégique de TikTok si vous ciblez des personnes jeunes ou à la possibilité de proposer des publicités localisées à forte valeur ajoutée via des bannières personnalisées.
Ne négligez pas les besoins changeants des consommateurs en vous concentrant sur un unique point de focalisation et adaptez-vous au marché avant de vous laisser dépasser par la concurrence. Aujourd’hui, il est relativement facile de comprendre et d’anticiper le parcours d’achat de vos clients et prospects. Servez-vous-en pour améliorer votre retour sur investissement en utilisant les bonnes plateformes.
À noter : l’adoption d’une approche basée sur le partenariat avec d’autres marques non concurrentes peut s’avérer gagnante en 2024. Cela peut se faire par le biais de newsletters, de placements sur site ou encore de produits co-marqués. L’affiliation propose les outils nécessaires pour communiquer en duo : profitez-en !
L'Affiliation Marketing à votre portée
De plus en plus de stratégies basées sur le marketing d’influence
Bien que de récentes affaires ont eu tendance à chahuter le marketing d’influence en France, celui-ci s’avère encore très puissant. Surtout en marketing d’affiliation. Choisir le bon influenceur pour communiquer auprès de la bonne cible s’avère décisif pour obtenir un excellent retour sur investissement.
Vous pouvez, d’un côté, communiquer auprès d’un public déjà acquis à votre cause en profitant d’un petit coup de boost offert par un influenceur qui apprécie vos produits et qui souhaite les partager à sa communauté. Vous pouvez aussi tester un nouveau marché à moindre coût en profitant de la puissance de frappe d’influenceurs réputés.
Votre objectif étant de varier le profil des créateurs de contenus en vous intéressant aussi bien aux macro qu’aux micro et nano influenceurs. Ces derniers pouvant d’ailleurs vous permettre de mettre en place des campagnes ultra-qualifiées via un partenariat unique pour une expérience marketing.
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SEO et affiliation : un partenariat gagnant en 2024
En 2024, il ne faudra pas négliger la puissance du référencement naturel pour vos programmes d’affiliation.
Le fruit de cette synergie s’avérant souvent gagnant pour les marques qui sont capables de faire face à ce défi en profitant des contributions des affiliés pour produire et partager du contenu de haute qualité.
À noter : baser ses efforts sur des actions fusionnant le domaine de l’affiliation et celui du référencement naturel doit se faire en prenant en compte les évolutions des moteurs de recherche et les paradigmes de l’industrie (dont l’arrivée de Google SGE). Ce qui implique de répondre précisément aux questions que se pose votre public cible et de leur fournir du contenu à haute personnalisation.
En e-commerce, la réassurance est primordiale. C’est ce qui fait la différence entre une entreprise qui convertit et une qui peine à faire décoller ses ventes.
Le marketing d’influence aide beaucoup en ce sens en offrant des taux d’engagement élevés.
Ceci étant dit, l’équipe commerciale doit aussi se concentrer sur la récupération et la mise en avant d’avis positifs de clients. Cela permet de résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par les annonceurs dont la problématique de l’abandon de panier ou des programmes d’affiliation offrant de faibles résultats.
Gardez en tête que la crédibilité d’une marque possède un énorme impact dans le paysage du marketing d’affiliation.
Le virtuel : le nouveau terrain de jeu des marques pour vendre en ligne
Dernière tendance de 2024 : le virtuel (par le biais du Metaverse entre autres). Nous avons mis cette technologie d’influence en toute fin d’article, car il semble qu’elle ait du mal à prendre (surtout en France).
Toutefois, il est possible qu’elle puisse décoller d’un coup, pour le grand bonheur des marques qui l’ont intégré dans leurs scénarios d’acquisition.
Est-ce que les plateformes virtuelles telles que le Metaverse doivent impérativement faire partie de votre marketing d’affiliation ? Pour le moment, clairement non. Ceci étant dit, il suffit que certains réseaux d’influenceurs durables s’y intéressent pour qu’il explose et prenne la tête des tendances émergentes de 2024 (ou du début d’année 2025).
À vous de voir si vous voulez parier ou non sur cette nouvelle technologie en 2024.
Continuer à récompenser la bonne performance
Pour terminer, tenons-nous-en aux basiques. Soit la recherche de la performance en sélectionnant les bons affiliés et en proposant les bons produits aux bonnes personnes au bon moment.
C’est le B.A-BA de toutes stratégies d’affiliation cherchant un excellent retour sur investissement.
Rappelez-vous : le marketing d’affiliation repose sur un principe de gagnant-gagnant. Plus l’affilié pousse ses utilisateurs à l’acte d’achat et plus il est rémunéré. Ainsi, en tant qu’annonceurs, vous devez veiller à tout axer sur la performance et l’efficacité de vos campagnes.
Bien que le secteur de l’affiliation soit en constante évolution, la recherche de la performance restera toujours la base et cela ne changera ni en 2024 ni dans les prochaines années.
