En tant qu’annonceur, vous devez fournir à vos partenaires affiliés les éléments pour communiquer sur votre offre commerciale. C’est le kit affilié. Cela va vous permettre d’attirer de nouveaux clients.
Indispensable pour maîtriser votre communication en utilisant l’affiliation, nous vous disons tout ce que vous devez savoir sur cet outil important.
Le lien texte
C’est la base de tout kit affilié : le lien vers votre site.
En effet, pour permettre à votre partenaire affilié de savoir où pointer, il faut lui fournir cette information en lui proposant un lien de tracking (à vous de décider de la landing-page).
Ce faisant, l’affilié pourra l’insérer dans toutes ses publications (publi-rédaction, email, vidéo sur un réseau social…).
Vous pouvez en fournir autant que désiré. Si vous en proposez plusieurs, n’hésitez pas à les prioriser afin de donner autant d’indications que nécessaire à votre affilié ou demandez-lui de tous les placer au sein des publications.
À noter : il est bien sûr nécessaire de tracker précisément les performances des liens donnés pour rémunérer chaque affilié en fonction de ses résultats.
L’affilié peut modifier l’intitulé du lien s’il le souhaite. Toutefois, insistez sur le fait de ne pas toucher au lien en lui-même et de bien le mettre en valeur au sein de la publication.
La bannière publicitaire
Deuxième élément de votre kit affilié : la bannière publicitaire. Classique, certes, mais toujours efficace, la bannière publicitaire reste aujourd’hui un support de communication très utilisé par les annonceurs.
Attention toutefois à proposer une bannière de qualité, sobre et lisible à la fois.
À noter : les affiliés apprécient la bannière publicitaire, car elle est très simple à mettre en place sur leur site. En effet, l’intérêt pour l’affilié étant de ne pas avoir à travailler sur la création de la bannière publicitaire. L’annonceur lui fournit l’élément promotionnel adapté et l’affilié la place sur un espace disponible. Avoir l’avoir créé, il suffit de lui donner le code pour qu’il l’insère où il le souhaite. Simple, rapide et potentiellement rémunérateur pour lui.
Au niveau de l’annonceur par contre, il faudra réfléchir à la fois au format de bannière, au message publicitaire associé et aux call-to-actions pour donner envie aux utilisateurs de cliquer.
Pour le format, vous pouvez opter pour des bannières verticales, horizontales ou carrées de différentes tailles. Toutefois, nous vous recommandons de suivre les recommandations de l’IAB (Internet Advertising Bureau) qui conseillent de choisir les formats de bannières suivants :
- Bannière classique : 468 x 60 px ;
- Skyscraper vertical : 120 x 600 px ;
- Skyscraper vertical large : 160 x 600 px ;
- Méga bannière ou bannière large : 728 x 60 px ;
- Pavé : 300 x 250 px.
Celles-ci peuvent être des JPG (image fixe), des GIF (bannière animée) ou bien des bannières HTML 5 (dites bannières responsives).
Dans tous les cas, bien que la bannière doive attirer l’œil, soyez minimaliste et soignez autant votre message commercial que votre call-to-action. En d’autres mots, soyez simple et efficace.
L’ebook personnalisé
Voici un autre élément que vous pouvez intégrer à votre kit affilié qui peut changer la donne : un ebook personnalisé.
Contrairement à un ebook que vous proposez sur votre site, l’objectif de cet ebook est d’impliquer votre affilié. Évidemment, ce sera à vous de l’écrire. Toutefois, vous pouvez demander à votre affilié d’y intégrer un témoignage voire de le faire évoluer selon ses envies afin de fournir un support de communication aussi unique que possible.
Votre objectif, dans ce cas, sera de fournir la base de l’ebook avec tous les arguments commerciaux que vous souhaitez y intégrer et de permettre, ensuite, à votre affilié de le personnaliser comme il le souhaite.
Évidemment, votre ebook devra être intéressant et donner envie d’être partagé. Le but est de fournir à vos cibles un maximum d’informations (cela peut être, par exemple, des conseils shopping lors de périodes de soldes). Ensuite, à vous d’y insérer vos liens d’affiliation à des endroits stratégiques pour favoriser le clic et augmenter le CTR.
L’intérêt de l’ebook personnalisé : donner envie à votre affilié de partager un élément qu’il aura aidé à créer afin d’avoir un impact plus fort auprès de son public qui sera plus à même de suivre ses recommandations (principe du bouche-à-oreille).
L’email
Dernier élément important de votre kit affilié : l’email à personnaliser.
Votre but en tant qu’annonceur sera de fournir une trame à votre affilié qui pourra lui apporter sa touche personnelle afin de capter l’attention de son audience.
Ainsi, vous pourrez lui proposer un scénario complet prenant en compte autant les attentes et envies de ses utilisateurs que l’intérêt que ceux-ci ont accordé au message. Ce qui signifie, en d’autres termes, que vous pouvez proposer un message de base qui va ensuite évoluer pour cibler, d’un côté, les personnes qui l’auront ouvert sans cliquer sur le call-to-action proposé en son sein et, de l’autre, celles qui ne s’y sont pas (encore) intéressées.
À noter : ce n’est pas parce qu’un partenaire affilié ne connaît pas votre offre que vous ne pouvez pas lui proposer de partager un email personnalisé. Dans ce cas, il faudra tourner le message différemment afin d’intégrer cette notion de découverte.
Dans tous les cas, vous avez compris que pour assurer la réussite de votre kit affilié et, donc, augmenter vos ventes, il est nécessaire d’intégrer votre partenaire dans le processus de création. L’objectif étant de lui offrir la possibilité de personnaliser les éléments de communication envoyés afin de les adapter si besoin est.
Évidemment, si besoin d’aide, les spécialistes en affiliation de Casaneo vous proposent leur expertise en création de kits affiliés afin de booster autant votre visibilité que votre chiffre d’affaires par le biais de l’affiliation. Contactez-nous pour en savoir plus !
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