L’affiliation est un levier de business à la performance qui gagne en popularité. Certains annonceurs ont d’ailleurs expérimenté la possibilité de profiter de campagnes avec un ROI intéressant. D’autres hésitent encore. Même chose du côté des affiliés qui utilisent cet outil pour générer du revenu complémentaire avec plus ou moins de succès.
Dans les deux cas, il est tout à fait légitime de se questionner sur les gains potentiels liés à l’affiliation. Lisez notre article pour en savoir plus.
Gagner de l’argent grâce à l’affiliation en tant qu’affilié
Les premières personnes concernées par le gain d’argent par l’affiliation sont les affiliés. Avant toute chose, il est essentiel de bien comprendre et choisir les types d’affiliés adéquats. En effet, ces derniers sont rémunérés en fonction du succès des campagnes. Plus ils apportent de trafic à l’annonceur et plus les commissions sont importantes.
Parmi les stars de ce domaine, certaines personnes utilisant l’affiliation ont obtenu des gains très importants. D’après certains spécialistes, les affiliés peuvent être classés en plusieurs niveaux :
- Les affiliés débutants qui n’enregistrent pas de véritables gains liés à l’affiliation (ou des gains minimes) ;
- Les affiliés de bas niveau qui obtiennent jusqu’à 300$ par jour ;
- Les affiliés intermédiaires qui gagnent entre 300$ et 3000$ par jour ;
- Les affiliés de haut niveau qui gagnent plus de 3000$ par jour ;
- Les plus grands affiliés qui peuvent obtenir plus de 10 000$ par jour.
Ce sont des sommes qui font rêver n’importe quelle personne intéressée par ce système. Évidemment, vous comprenez que la grande majorité des affiliés font partie de la première voire de la seconde catégorie. Car, pour espérer obtenir de l’argent grâce à l’affiliation, il faut avant tout posséder un site qui enregistre un trafic important.
Plus vous obtenez de visites régulières (et uniques) et plus vous avez de chances de gagner de l’argent grâce à l’affiliation en tant qu’affilié. À condition évidemment de choisir un programme d’affiliation intéressant et, surtout, de fournir à vos utilisateurs des produits et services qui répondent à leurs besoins et envies.
Vous voulez en savoir plus ? Voici une discussion très intéressante sur le sujet : https://fr.quora.com/Quel-est-le-montant-r%C3%A9aliste-dargent-que-lon-peut-gagner-avec-le-marketing-daffiliation.
Peut-on gagner de l’argent grâce à l’affiliation en tant qu’annonceur ?
Quand on tape ce type de requête dans un moteur de recherche, on s’aperçoit que ce questionnement intéresse principalement les affiliés. En effet, pour un annonceur, la réponse est plus subtile, car un affilieur ne monétise pas son site, mais fait de la publicité sur un produit ou un service.
Ce qui signifie que, bien que l’affiliation soit une solution à la performance, il faut bien souvent payer des frais de setup pour mettre en place une campagne d’affiliation (sauf chez Casaneo). De ce fait, plutôt que de vous demander combien va vous rapporter l’affiliation, il faut plutôt vous questionner sur le coût de l’affiliation et le ROI de vos campagnes.
Dans les faits, il est évidemment possible pour un annonceur de gagner de l’argent grâce à l’affiliation en boostant autant sa visibilité que son chiffre d’affaires. Pourtant, choisir le mauvais mode de rémunération et posséder un outil de tracking mal optimisé peut avoir l’effet inverse.
Car, si vous avez un objectif de gain de CA et que vous générez beaucoup de visites sans maximiser les ventes (et donc le taux de conversion), vous perdez de l’argent. Idem si certains affiliés fraudent et falsifient leurs performances (en boostant artificiellement leur trafic par exemple).
C’est pourquoi la question de gain d’argent par l’affiliation pour un annonceur est complexe.
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Plutôt que de vous demander si vous pouvez gagner de l’argent grâce à l’affiliation en tant qu’annonceur, intéressez-vous à l’optimisation de votre ROI.
Avant toutes choses, prenez en compte les frais de setup de votre partenaire affilié (ou de la plateforme d’affiliation utilisée). En effet, on dit souvent que l’affiliation ne coûte rien tant que vous ne créez pas de campagne. C’est vrai et faux à la fois. Chez Casaneo, nous avons choisi de proposer à nos clients annonceurs une formule sans engagement sans frais de mise en place ni frais fixes mensuels. Pour éviter de perdre de l’argent, intéressez-vous donc au fonctionnement du partenaire qui vous intéresse.
Ceci étant dit, le plus important pour optimiser le ROI de vos campagnes reste de choisir le mode de rémunération adapté à vos besoins. Celui-ci peut être un paiement au clic (CPC) ou paiement au double clic (pour éviter la fraude). Mais vous pouvez aussi vouloir privilégier un paiement au contact qualifié (CPL) ou un paiement à la vente (CPA). Évidemment, chacun correspond à un besoin précis qu’il convient de connaître pour éviter de gaspiller de l’argent.
De plus, il est important de cibler les bonnes personnes au bon moment. En d’autres termes, ne faites pas apparaître vos messages promotionnels sur n’importe quel site. Sauf si vous voulez obtenir un gain massif de visibilité rapidement. Nous recommandons, en effet, de réfléchir précisément à vos cibles et aux sites sur lesquels vous voulez vous afficher. Un mauvais positionnement et une publicité au mauvais endroit peuvent égratigner sévèrement votre image de marque et diminuer la performance de vos campagnes. C’est d’ailleurs pour cette raison que, chez Casaneo, nous avons souhaité nous concentrer sur les univers de la mode et de la maison. Ce qui nous permet de proposer à nos clients annonceurs un réseau d’éditeur affinitaire ultra qualifié.
Dernière chose : alors qu’à ses débuts, l’affiliation prenait seulement la forme de bannières, aujourd’hui, il est possible d’utiliser de nombreux canaux pour atteindre votre public cible. Nous pensons, entre autres, à la publirédaction, au cashback, à l’emailing, aux comparateurs ou encore au programmatique. Ainsi, en tant qu’annonceur, pour espérer gagner de l’argent grâce à l’affiliation, il faut fournir le bon message à la bonne cible en variant, à la fois, les points d’accès (donc les partenaires affiliés) et les formats publicitaires. L’objectif étant de travailler sur votre tunnel de conversion de façon précise afin d’être présent à chaque étape, de la phase de recherche à la phase d’achat (sans oublier la phase de fidélisation client).
