Pour récupérer des contacts, rien de mieux que des jeux-concours. En effet, de nombreux consommateurs apprécient ce type d’événement et n’hésitent pas, à ce moment, à donner leurs informations personnelles ou à vous faire de la publicité gratuite.
Ce type de pratique s’est d’ailleurs répandu rapidement sur les réseaux sociaux. La raison : un jeu-concours est un contenu engageant qui ravit les utilisateurs et qui permet d’élargir facilement sa base de données contact.
À l’heure du RGPD, pouvoir obtenir le consentement de nombreux utilisateurs potentiellement intéressés par votre marque ne doit pas être négligé.
Qu’est-ce qu’un jeu-concours ?
Nous avons tous déjà participé à un jeu-concours. Il y a quelques années, il fallait remplir un coupon-réponse et le renvoyer à l’expéditeur afin d’espérer gagner un cadeau. Grâce à internet, cette pratique s’est modernisée et a permis de toucher un public particulièrement large. De toute évidence, les réseaux sociaux n’y sont pas étrangers et les jeux-concours sont particulièrement nombreux sur Facebook, entre autres.
Les jeux-concours peuvent prendre différentes formes. Certains proposent de gagner un lot. Pour cela, il faut soit répondre à des questions plus ou moins faciles ou partager la publication à ses contacts. D’autres sont des jeux-concours créatifs qui demandent aux utilisateurs de partager leurs plus belles créations. Les lauréats obtiendront, eux aussi, un cadeau.
Dans tous les cas, le principe est le même : le jeu-concours impose aux utilisateurs de réaliser une action précise contre un cadeau. Ce cadeau peut être un objet physique, un bon de réduction sur un produit ou encore l’accès gratuit à un service pendant un certain temps (sur LinkedIn, par exemple, certains jeux-concours permettent de gagner un livre blanc ou l’accès à une formation professionnelle). Généralement, on met en jeu un gros lot, 2/3 lots secondaires et, ensuite, un certain nombre de petits lots (plus vous en mettez et plus vous avez de chance d’attirer du monde).
À savoir : la loi ne connaît pas l’existence de jeu-concours. Légalement, il est stipulé qu’un jeu-concours peut-être :
- Un concours sans hasard (réponse à des questions, partage d’une photo ou d’une vidéo) qui peut être lié à un achat ;
- Un jeu gratuit sans obligation d’achat avec hasard et tirage au sort.
Jeux-concours et affiliation
Nous avons évoqué les réseaux sociaux, mais l’affiliation est aussi une solution intéressante pour partager ses jeux-concours (l’un n’empêche pas l’autre).
Pour rappel, l’affiliation, c’est la rencontre entre, d’un côté, un annonceur qui veut partager une annonce commerciale et, de l’autre, un affilié qui se charge de la diffuser auprès de son audience.
Au début, l’affiliation se faisait principalement sous la forme de bannières disposées au sein de positions stratégiques sur les sites. Avec le temps, cette solution s’est diversifiée et modernisée pour s’adapter aussi bien aux besoins des annonceurs qu’aux habitudes de navigation des internautes.
Ainsi, de la simple bannière, nous sommes passées à la publi-rédaction, aux influenceurs ou encore aux sites dédiés (jeux-concours, mais aussi cashback ou couponing). Ce qui élargit le champ des possibles pour un annonceur qui souhaite mettre en place un jeu-concours dans le cadre de sa campagne d’affiliation.
À noter : le jeu-concours peut aussi bien répondre à un objectif d’amélioration de la visibilité, de collecte de leads ou de boost du chiffre d’affaires.
Quelques conseils pour organiser un jeu-concours performant
Avant toutes choses, il faut bien connaître le comportement et les envies de vos utilisateurs. Déjà pour leur offrir un cadeau qui leur donne envie de participer. Mais aussi pour savoir ce qui les intéresse ou, au contraire, ce qui peut les freiner.
En règle générale, nous conseillons de mettre en place des jeux-concours accessibles. Cela signifie que, pour obtenir un maximum de participation, vous devez permettre à tout le monde de jouer. C’est d’ailleurs pour cette raison qu’il est important pour un quizz de poser des questions simples qui demandent un faible travail de recherche.
Ceci étant dit, il peut aussi être intéressant d’organiser un jeu-concours plus pointu si vous envisagez de faire gagner un lot conséquent. En effet, alors qu’un jeu-concours accessible vous permettra de générer un maximum de visites, un jeu-concours plus complexe privilégie la qualité du lead à la quantité. N’hésitez donc pas à utiliser ces deux types de jeux-concours en alternance pour cibler différents publics.
En plus du comportement des internautes, il faut aussi réfléchir à l’objectif de votre jeu-concours. Si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site, proposez un jeu-concours simpliste. Par contre, si vous souhaitez obtenir des prospects qualifiés, n’hésitez pas à corser un peu la chose.
Concernant le contenu, vous pouvez créer une page dédiée. Dans ce cas, optez pour un design minimaliste qui se concentre sur l’essentiel : le formulaire de votre jeu-concours. L’internaute doit savoir, en un coup d’œil, où cliquer et comment participer à votre jeu-concours. Pour cela, nous recommandons de placer votre formulaire au-dessus de la ligne de flottaison et la description des cadeaux en dessous. En effet, si l’internaute a cliqué sur votre annonce, il sait ce qu’il a à gagner.
Au niveau technique finalement, nous vous conseillons d’éviter le flash qui ne s’affiche pas correctement sur tous les appareils. Les images GIF sont les formats de référence pour les jeux-concours. De plus, si vous avez un budget limité, privilégier la qualité des cadeaux à la qualité de votre annonce (ou de votre landing page). Les internautes ne sont pas là pour votre site, mais bien pour espérer gagner quelque chose.
Dernière chose : protégez-vous juridiquement. Parce que, sur internet, il existe de nombreuses personnes qui cherchent le meilleur moyen de tricher, vous devez être en mesure de le prévoir et de prévenir ce genre de comportement. C’est, entre autres, pour cette raison que des mentions telles que « un seul lot par foyer » existent.
Grâce à l’affiliation, il devient facile de promouvoir son jeu-concours auprès d’un public plus ou moins large. Si cela vous intéresse, nous vous invitons à tester notre plateforme d’affiliation (dédiée aux univers de la maison et de la mode). En tant que spécialistes de l’affiliation, nous vous accompagnons dans la mise en place de vos campagnes et leur optimisation dans une approche ROIste.
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