Bonjour Philippe, merci d’avoir accepté notre interview ! Nous sommes ravis de pouvoir mettre en avant sur notre blog ton expertise et celle de Sirdata.
Pour commencer, peux-tu te présenter et nous présenter Sirdata ?
Je suis Philippe Baron, je travaille dans le digital depuis plus de 20 ans, avec une expérience des différents leviers utilisés en affiliation : création de contenus, emailing, référencement et depuis une dizaine d’années, le retargeting et le display en général.
Sirdata a été créé en 2012 avec l’idée que le retargeting était un outil très efficace mais dépendant de l’audience existante du site. L’objectif était donc d’aller trouver des audiences similaires auprès des éditeurs de sites, tels que des portails, des comparateurs, etc.
Depuis 2018 et l’entrée en vigueur du RGPD, Sirdata constitue ces audiences affinitaires auprès des éditeurs en échange de l’utilisation gratuite et illimitée de la CMP que notre équipe d’experts a développée. Cela nous permet également de garantir la conformité de la donnée.
Quelles solutions proposez-vous aux annonceurs des plateformes d’affiliation ?
Grâce à notre expérience du retargeting et à l’accès aux plateformes d’achat media, nous mettons en œuvre des campagnes de retargeting display au CPA (% sur les ventes générées). Pour cela, nous utilisons la donnée du site marchand pour retrouver ses visiteurs sur les réseaux de sites auprès desquels nous achetons des impressions. L’objectif est de les faire revenir sur le site afin qu’ils finalisent leur achat. Malgré la disparition progressive du cookie tiers, cette technologie fonctionne encore bien et permet de générer du trafic qualifié et des ventes.
Quels conseils peux-tu donner à un annonceur qui souhaite activer le display en affiliation ?
Le succès d’une campagne display peut se résumer en 3 mots : DATA – MEDIA -CREA
Data : il s’agit de bien implémenter les tags fournis par la plateforme et éventuellement par l’affilié pour que les flux de data soient les plus complets possibles, qu’il s’agisse du plan de tags de retargeting ou de la mise en place du tracking des conversions. Plus on a de données, mieux nous pouvons diffuser.
A cet égard, nous préconisons l’utilisation d’une CMP utilisant le standard de l’IAB, à savoir le TCF (Transparency & Consent Framework). Pour les annonceurs et les éditeurs qui le souhaitent, nous mettons à disposition gratuitement notre CMP Sirdata et les accompagnons dans sa mise en place.
Media : le cadre de diffusion est aussi important que le ciblage. L’inventaire sur lequel nous diffusons est constitué de centaines de sites, principalement francophones, regroupant des sites de presse quotidienne nationale et régionale, presse magazine, portails généralistes, TV/radios, services, météo, annonces, tutoriels, blogs, etc.
Nous effectuons une veille permanente pour exclure tout site frauduleux ou dont le contenu serait inapproprié. Mais pour les campagnes au CPA, le problème ne se pose pas vraiment, puisque les robots utilisés par certains fraudeurs n’ont pas de carte de crédit pour effectuer des achats ! C’est l’un des intérêts de l’affiliation, on ne paye que lorsqu’il y a transaction.
Créa : des bannières attractives permettent de maximiser le taux de clic et donc le trafic sur site. Cela passe par des offres exclusives mais aussi des formats impactants.
Il est également nécessaire de respecter les contraintes techniques et notamment de poids maximum pour faciliter le chargement des pages web. L’affiliation étant avant tout un partenariat entre l’affilié et l’annonceur, nous n’hésitons pas à fournir des recommandations aux annonceurs qui le souhaitent.
Qu’est-ce qui différencie Sirdata des autres retargeters ?
Outre la performance pure, nous nous engageons également à activer d’autres ciblages que le retargeting grâce à nos segments de data comportementale ou contextuelle.
A partir du moment où une campagne est rentable pour Sirdata, nous allons chercher du trafic incrémental auprès d’audiences ou de contenus affinitaires.
Cette stratégie de “pretargeting” n’est pas vraiment rentable avec une commission au CPA, à cause notamment des règles d’attribution au cookie “last click” mais cela permet d’élargir le bassin d’utilisateurs à recibler et donc d’améliorer les performances globales du retargeting. Les volumes en pretargeting dépendent des revenus
générés par la campagne mais en fonction des besoins de l’annonceur nous pouvons livrer un volume de trafic défini à l’avance avec une rémunération au CPC ou au CPM.
Et pour finir, un petit mot sur ta collaboration avec Casaneo ?
Nous sommes affiliés Casaneo depuis près de 10 ans maintenant et j’espère que cela va continuer encore longtemps ! J’ai toujours apprécié la qualité de nos échanges notamment sur tous les sujets autour du display en général et de la data en particulier. Je remercie Casaneo de me donner la parole, je crois que c’est la première fois qu’une plateforme communique de cette façon et c’est assez représentatif de ce que Casaneo apporte : cette fraîcheur, cette convivialité et cette confiance mutuelle qui est indispensable pour faire vivre un programme d’affiliation au-delà des simples relations commerciales entre un client et un fournisseur.
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