L’essor des DNVB (Digital Native Vertical Brands) marque un tournant dans l’univers du e-commerce. Nées en ligne, ces marques ont la particularité de gérer l’ensemble de leur chaîne de valeur, de la conception à la distribution de leurs produits.
Parmi leur arsenal de stratégies de croissance, le marketing d’affiliation se démarque. Ce modèle de vente, où une commission est versée à un affilié pour chaque transaction réalisée, s’avère être un levier de croissance puissant.
Découvrez les raisons qui peuvent vous inciter à vous en servir pour dynamiser votre business DNVB.
Définition DNVB : de quoi parle-t-on exactement ?
Les DNVB (Digital Native Vertical Brands) sont des marques modernes qui ont vu le jour dans l’univers digital. Ces entreprises se caractérisent par une expérience client directe via leur site web et boutique en ligne, sans intermédiaire. Elles tirent parti de stratégies de marketing d’influence et de réseaux sociaux pour tisser des liens étroits avec leur communauté et renforcer leur identité de marque.
À l’opposé des grands groupes, les DNVB contrôlent leurs canaux de distribution de A à Z, de la gestion des stocks à l’établissement d’une relation de confiance avec les consommateurs. Elles privilégient la co-création et le bouche-à-oreille pour se faire connaître (23% se servent des canaux organiques contre 16% en 2021 d’après le baromètre 2023 des DNVB) ; ce qui contribue à minimiser les coûts d’acquisition (qui, d’après la même étude, est en hausse : 32,4€ en moyenne en 2022 contre 26€ en 2021). Leur public cible est souvent séduit par des produits made in France ou des offres de prêt-à-porter de qualité et accessibles.
Des DNVB comme Jimmy Fairly ou Le Slip Français démontrent cette approche où le créateur de la marque joue un rôle essentiel dans la définition du type de contenu et de l’expérience offerte.
Profiter d’un canal de marketing rentable
L’affiliation marketing représente une opportunité en or pour les DNVB de maximiser leur présence sur internet et d’augmenter les ventes de leur boutique en ligne. Cette technique de marketing repose sur des partenariats avec des marques ou des individus influents qui promeuvent les produits de l’entreprise en échange d’une commission sur les ventes générées.
Pour les consommateurs, cela signifie découvrir des produits recommandés par des sources de confiance, souvent via des programmes de marketing bien conçus et présentés sur des plateformes comme YouTube. Pour les entreprises, c’est l’occasion de toucher un public cible plus large sans engager de coûts publicitaires importants, tout en améliorant l’expérience client grâce à des recommandations personnalisées.
De nombreuses DNVB ont prouvé l’efficacité de cette approche en montrant que l’affiliation peut conduire à un meilleur ROI (retour sur investissement) comparé à d’autres canaux publicitaires.
Un moyen facile et efficace pour une marque DNVB de gagner en notoriété
L’affiliation marketing est un levier puissant pour les DNVB qui cherchent à accroître leur notoriété. Les spécialistes de ce domaine disposent souvent d’une audience large et hétérogène, ce qui représente une aubaine pour les marques qui souhaitent étendre leur visibilité au-delà de leur site web habituel. En collaborant avec ces influenceurs, les DNVB peuvent toucher des consommateurs qu’elles n’auraient pas forcément atteints par leurs propres moyens, notamment grâce à des programmes de marketing ciblés et des présentations sur des plateformes comme YouTube.
Cette stratégie permet non seulement d’augmenter la notoriété de la marque, mais aussi d’améliorer l’expérience client en associant les produits à des personnalités appréciées et suivies. Aux États–Unis, où l’affiliation marketing est déjà bien établie, de nombreuses DNVB bénéficient d’une visibilité accrue et d’un taux de conversion supérieur grâce à ces partenariats.
En fin de compte, l’affiliation marketing offre aux DNVB une méthode rentable pour promouvoir leur boutique en ligne et renforcer leur position sur le marché.
Une relation commerciale basée sur la performance pour une stratégie win-win
Le marketing d’affiliation est intrinsèquement lié à la performance, ce qui en fait un outil de croissance idéal pour les DNVB. Les affiliés sont rémunérés sur la base des ventes qu’ils génèrent, créant ainsi un système d’incitation qui encourage la promotion active des produits. Cette approche orientée vers les résultats assure que les efforts de marketing sont directement corrélés à une augmentation tangible des ventes et des revenus.
Les programmes de marketing basés sur la performance permettent aux marques de mesurer précisément le retour sur investissement de chaque affilié, optimisant ainsi leur stratégie marketing globale. Pour les affiliés, cela signifie que leur dur labeur et leur capacité à convertir leur audience en acheteurs sont justement récompensés, créant un partenariat mutuellement bénéfique.
Pour cela, l’affiliation marketing offre aux DNVB une méthode efficace pour étendre leur portée sans risque financier initial important, car les coûts sont directement liés aux résultats obtenus. C’est donc une stratégie gagnant-gagnant qui favorise la croissance et la prospérité des marques dans l’économie numérique actuelle.
Un accès à l’expertise pour créer des expériences publicitaires uniques et originales
Dans le monde numérique actuel, les programmes de marketing affilié représentent une aubaine pour les marques DNVB, leur offrant un accès privilégié à l’expertise pointue des spécialistes du domaine. Ces experts, grâce à leur connaissance approfondie et leur expérience significative, deviennent des partenaires stratégiques pour les marques en direct-to-consumer (DTC).
En effet, en s’associant avec des spécialistes du marketing affilié, les marques DNVB peuvent tirer parti de stratégies de promotion innovantes et ciblées, conçues pour engager efficacement leur audience et stimuler les conversions.
L’expertise des affiliés se traduit par des campagnes marketing sur mesure, qui résonnent avec les valeurs de la marque et répondent aux attentes des consommateurs. Cette collaboration permet aux marques DNVB de se démarquer dans un marché saturé, en créant des expériences utilisateur uniques et en renforçant leur présence en ligne.
La possibilité de tester de nouveaux marchés en toute sécurité
L’expansion sur de nouveaux marchés est une étape cruciale pour les DNVB qui cherchent à diversifier leur clientèle et à augmenter leurs ventes. Les spécialistes du marketing d’affiliation jouent un rôle clé dans ce processus, grâce à leur présence étendue sur divers marchés et niches. En s’associant avec ces experts, les marques DTC peuvent exploiter ces marchés inexplorés, atteignant ainsi de nouveaux consommateurs potentiels.
Ces partenariats permettent aux marques de bénéficier de l’expertise et de la portée des affiliés qui utilisent des programmes de marketing sophistiqués pour promouvoir les produits de manière ciblée et efficace. Cette stratégie d’expansion offre aux marques DNVB l’opportunité de se faire connaître dans de nouveaux territoires, d’élargir leur base de clients et, par conséquent, d’accroître leurs ventes.
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