L’affiliation est un levier de business intéressant. Il convient aussi bien pour les jeunes marques que pour les entreprises déjà bien implantées dans leur secteur d’activité. Utilisant un modèle de marketing à la performance, les annonceurs qui travaillent de façon intelligente profitent d’un système rémunérateur avec un ROI particulièrement élevé.
Quant aux affiliés, ils bénéficient d’un revenu supplémentaire en fonction de leurs résultats.
Tout le monde y gagne… à condition de suivre nos conseils.
Choisissez les bons partenaires
Vous pouvez avoir créé une campagne performante et percutante, si elle n’atteint pas la bonne cible, elle va générer des résultats peu concluants. Il faut donc bien identifier sa cible.
Il est donc nécessaire de contacter les bons partenaires affiliés aussi bien en fonction de leur type que de leur audience.
À ce titre, voici tous les types d’affiliés :
- Sites affinitaires : sites médias, blogs… ;
- Influenceurs ;
- Réseaux sociaux ;
- Sites de cashback et bons de réduction ;
- Comparateurs de prix ;
- Guides shopping ;
- Adtech (display retargeting et targeting, remarketing, etc.) ;
- Email marketing ;
- Keyworder ;
- Affiliation en marque blanche.
Certains sont très performants pour augmenter votre visibilité tandis que d’autres sont plutôt adaptés à une stratégie d’augmentation des ventes. Nous avons rédiger un article dédié aux types d’affiliés choisir.
N’hésitez pas à multiplier les points de contact avec vos cibles en choisissant plusieurs types d’affiliés et en diversifiant vos campagnes.
Faire connaitre votre marque : adoptez la bonne stratégie d’affiliation
L’affiliation peut être utilisée aussi bien pour augmenter votre chiffre d’affaires que pour booster votre visibilité. Attention toutefois à ne pas vous éparpiller et à bien définir l’objectif de votre campagne.
On ne travaille ni de la même façon ni avec les mêmes affiliés pour faire plus de ventes ou pour améliorer la présence de sa marque sur le web.
Ainsi, demandez-vous pourquoi vous voulez faire connaître votre marque. Est-ce pour faire plus de ventes en général ? Est-ce pour accompagner la sortie d’un nouveau produit ou votre création d’entreprise ?
Si vous voulez faire plus de ventes, les sites de cashback et de codes promos sont d’excellents leviers de business qui vous permettront de vous faire connaître auprès d’un public recherchant de bonnes affaires. D’ailleurs, les études sur le sujet indiquent que 63% des internautes apprécient de découvrir de nouveaux e-commerçants par ce procédé.
Si vous voulez donner un coup de boost à votre visibilité online, les sites médias, les réseaux sociaux et les influenceurs doivent être à considérer, au même titre que l’email marketing.
Proposez des contenus innovants et utiles
Choisir le bon partenaire et avoir mis en place une stratégie cohérente avec ses objectifs ne sert à rien si le contenu ne suit pas. En effet, il est indispensable de répondre aux besoins et envies de vos cibles pour espérer leur donner envie de s’intéresser à vos publicités.
En plus de la bannière traditionnelle, vous devez être capable de proposer des contenus originaux et interactifs. Cela peut être un jeu-concours, une vidéo tutoriel, un sondage ou encore une participation à un événement.
Soyez précis et n’hésitez pas à personnaliser au maximum votre message.
Dans tous les cas, montrez que vous êtes un expert dans votre secteur. Cela incitera votre audience à vous faire confiance et à partager votre contenu afin d’améliorer encore plus la portée de votre message promotionnel.
Pensez ROI
Bien que ce canal soit considéré comme une solution de marketing à la performance et qu’en tant qu’annonceur, vous ne payez qu’en fonction des résultats, il est indispensable de penser ROI. C’est à dire de réfléchir au meilleur moyen de rentabiliser votre investissement publicitaire.
En plus de sélectionner le bon affilié, il est donc nécessaire de vous intéresser au modèle de rémunération adapté.
Si vous avez un objectif d’augmentation de votre visibilité en ligne, le CPC peut être un modèle de rémunération intéressant pour vous. Dans le cadre d’un objectif d’augmentation des ventes, le CPA (Coût par Action) est plus pertinent tandis que le CPL (Coût par Lead) est généralement utilisé dans un objectif de prise de rendez-vous ou pour obtenir plus de contacts email.
À noter : vous pouvez cumuler différents modèles de rémunération si vous le souhaitez. C’est le moyen utilisé par de nombreux annonceurs pour animer leurs programmes d’affiliation. Il permet de challenger les partenaires affiliés lors des moments forts commerciaux en améliorant, pendant un temps, les commissions.
Dans tous les cas, la volonté de faire connaître votre marque ne doit pas vous empêcher de consulter régulièrement les résultats de vos campagnes afin d’être sûr que l’investissement soit intéressant pour vous.
Faites-vous aider par une plateforme d’affiliation spécialisée
Vous l’avez compris : l’affiliation, bien qu’intéressante et très rentable, peut se révéler très chronophage. En effet elle comprend :
- la recherche d’affiliés
- la création des contenus
- l’animation de vos programmes
- le suivi des résultats obtenus
- l’éventuelle optimisation associée
Il peut être difficile de s’y retrouver, c’est pourquoi vous pouvez confier la gestion de votre campagne d’affiliation à une plateforme d’affiliation telle que Casaneo (à condition, nous concernant, que vous évoluiez dans l’univers de la mode ou de la maison). Vous avez à votre disposition un account manager qui gère et optimise votre programme, vous conseille et répond à vos questions.
Ainsi, vous pouvez utiliser notre expertise sectorielle pour faire connaître votre marque rapidement et sereinement. Tout comme vous, nous accordons une grande importance au ROI de votre campagne d’affiliation. Ce qui nous incite à réaliser les bonnes actions au bon moment en ciblant les bonnes personnes.
Contactez-nous pour en savoir plus et profitez de notre technologie innovante.
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