Si vous nous suivez depuis longtemps, vous connaissez sans doute déjà bien le principe de l’affiliation. Pour les débutants en la matière, il faut savoir que l’affiliation est une solution de marketing à la performance qui met en relation un annonceur et un site éditeur pour promouvoir un produit ou un service. Ce dernier sera rémunéré en fonction de ses résultats.
Aujourd’hui, cette solution s’est enrichie et permet d’utiliser de nombreux nouveaux outils promotionnels et supports de communication.
Vous êtes intéressé par ce levier ? Dans ce cas, découvrez nos conseils en affiliation marketing pour les annonceurs et les sites éditeurs.
Conseils en affiliation marketing pour les annonceurs en 2021
En tant qu’annonceur, il est possible de créer des campagnes répondant à des objectifs précis. Certaines peuvent favoriser une amélioration de la visibilité en ligne tandis que d’autres sont orientées amélioration des ventes et du chiffre d’affaires (voire les deux en même temps).
Dans tous les cas, voici le premier conseil que nous vous donnons : définissez clairement vos objectifs et prenez le temps de sélectionner les profils d’affiliés avec lesquels vous souhaitez collaborer.
A titre d’exemple, sachez que les influenceurs, l’emailing ou les éditeurs premium sont recommandés pour de la génération de trafic ou de lead tandis que les retargeters, les sites de coupons et de cashback s’adaptent plutôt aux stratégies d’amélioration des ventes.
À noter : il est possible d’opter pour des sites éditeurs affinitaires (communauté thématique spécialisée sur un sujet spécifique). Ce qui vous permet de toucher plus facilement des audiences précises pour une meilleure génération de lead.
Une fois les profils d’affiliés sélectionnés, fournissez-leur les outils qui leur permettront de faire efficacement la promotion de votre entreprise. Cela peut être une bannière, un lien, un kit mailing ou encore un flux produit.
Durant la campagne, pensez à consulter aussi régulièrement que possible les résultats obtenus en vous intéressant aux KPIs les plus importants (Coût par Lead, Taux de Clics, Taux de Conversion, ROI etc.). Cela vous permettra de l’optimiser si besoin est.
À savoir : il est aussi possible d’animer vos programmes en mettant en place des challenges et défis afin de donner envie à vos affiliés de parler de vous (plutôt que de vos concurrents). Cela vaut surtout lors des moments forts commerciaux.
Conseils en affiliation marketing pour les éditeurs en 2021
Vous possédez un site à fort trafic que vous voulez monétiser ? Dans ce cas, l’affiliation peut être une solution à envisager. Si ce n’est pas le cas, mais que vous vous intéressez tout de même à l’affiliation, il faudra créer du contenu de qualité pour attirer les internautes sur votre site. Plus vous développez votre audience, plus les marques s’intéresseront à vous.
Une fois que vous avez lié une relation affilieur/affilié avec un annonceur, votre objectif sera de créer du contenu de qualité pour favoriser autant le taux de clic que le taux de transformation. Plus vous apporterez à votre audience un contenu riche et plus elle sera à même d’écouter vos conseils et, ainsi, de faire confiance à votre partenaire affilieur.
Si vous le pouvez, n’hésitez pas à multiplier les prises de parole et les contenus marketing. Vous pouvez ainsi réaliser un test vidéo de produit, publier un guide shopping, faire la promotion de bons de réduction ou de cashback, etc.
Votre but est de mettre en avant un produit, une marque ou un service intelligemment et sans mentir à vos utilisateurs. Normalement, l’annonceur vous aura donné tous les outils pour pouvoir débuter la campagne rapidement.
À vous de faire votre possible pour assurer la promotion de votre partenaire annonceur tout en offrant à vos internautes un contenu de qualité qui répond à leurs attentes, leurs envies et leurs besoins.
Le rôle d’une plateforme d’affiliation en 2021
Que l’on soit annonceur ou éditeur, il est possible de se lancer dans l’affiliation par ses propres moyens. Mais cela peut vite devenir difficile de gérer à la fois le suivi des campagnes et des paiements.
Pour cela, sachez qu’il est possible de se faire accompagner par une plateforme d’affiliation qui sert, alors, d’intermédiaire et de tiers de confiance. Son objectif : avoir un rôle de conseil autant pour les annonceurs que les éditeurs afin d’aider les deux parties à créer et gérer des campagnes performantes.
Chez Casaneo, par exemple, nous accordons une grande importance à fournir à tous nos utilisateurs des outils performants dédiés au pilotage de leurs campagnes. Cela prend la forme d’une interface dédiée avec de nombreuses informations et statistiques et d’un logiciel de tracking sophistiqué garantissant une traçabilité optimale des opérations des campagnes. Un account manager dédié se tient aussi disponible pour accompagner les professionnels qui le souhaitent.
Quoi qu’il en soit, en 2021, l’affiliation continue de progresser et d’intéresser de plus en plus d’annonceurs et de sites éditeurs. En 2020, on estime à 81% les marques qui utilisent l’affiliation dans leur stratégie marketing tandis que les revenus liés à l’affiliation ont augmenté de 10% chaque année depuis 2015 (ce qui représente, en moyenne, 15% de tous les budgets marketing).
Vous voulez en savoir plus sur l’affiliation ? Nous sommes à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans la création et l’optimisation de vos campagnes.
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